Мы удвоили пиковые лиды компании по дверям и окнам
Как мы растили MarkoDoor — американскую компанию по установке и замене дверей, окон и гаражных ворот — на связке Search + Performance Max, которая снизила стоимость каждого лида.
Партнёр
MarkoDoor устанавливает и меняет двери, окна и гаражные ворота по всей территории США. Это высокочековая, высокоинтентная категория: домовладельцы, которые ищут установку или замену, готовы покупать, а цена впустую потраченного клика высока. Аккаунту нужно было забрать этот интент и удерживать низкую стоимость подтвержденного лида.
Цели
- Стабильный поток заявок на установку и замену.
- Снизить стоимость лида и удержать ее на этом уровне.
- Забрать высокоинтентный поиск по установке и замене.
- Расширить охват через Performance Max без потери эффективности.
- Трекать каждый звонок и каждую форму как конверсию.
Стратегия
Мы строили аккаунт вокруг высокоинтентного поиска — установка, замена, коммерческие запросы и отдельные товарные линейки — под защитой бренда, а Performance Max расширял охват там, где сохранялась эффективность.
- 01
Забрали высокоинтентный поиск
Отдельные кампании под интент установки и замены плюс коммерческие и продуктовые направления удерживали бюджет на домовладельцах, готовых к заказу.
- 02
Защитили бренд
Брендовая кампания собирала людей, которые уже искали MarkoDoor, — самый дешевый и самый конверсионный спрос.
- 03
Сначала починили измерение
Каждый звонок и каждая форма трекаются как конверсия, поэтому стоимость лида можно было снижать целенаправленно.
- 04
Расширили охват через Performance Max
PMax добавлял объем по всему инвентарю Google там, где держалась эффективность.
- 05
Оптимизировали до пика
Еженедельная оптимизация удвоила лиды в пиковый квартал против первого полного квартала, а стоимость лида упала более чем на 40%.
Результаты
Лиды примерно удвоились в пиковый квартал против первого полного квартала, а стоимость каждого лида упала более чем на 40% — основную работу сделал высокоинтентный поиск.
Динамика лидов
Лиды за квартал · % изменения vs первый полный кварталКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег и лид аккаунта, PPC-специалист на ежедневной оптимизации и аналитика — те же люди, за фиксированную ежемесячную ставку.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Дом и ремонт
Почти утроили лиды на ремонт в пике и снизили стоимость лида примерно на 70% — на full-funnel структуре на базе Performance Max.
PMax + Search · читать кейс →Почти удвоили лиды на ремонт для польской и украинской аудиторий в Варшаве — на структурированной связке Search + PMax.
Search + PMax · читать кейс →Увеличили лиды на солнечные станции в 3,5 раза и сократили стоимость лида более чем вдвое, масштабируя Search + Performance Max по всей стране.
Search + PMax · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →