Podwoiliśmy firmie od drzwi i okien leady w szczycie
Jak rozwijaliśmy MarkoDoor — amerykańską firmę montującą i wymieniającą drzwi, okna i bramy garażowe — na strukturze Search + Performance Max, która obniżyła koszt każdego leada.
Partner
MarkoDoor montuje i wymienia drzwi, okna i bramy garażowe na terenie USA. To kategoria o wysokiej wartości zamówienia i wysokiej intencji — właściciele domów szukający montażu lub wymiany są gotowi kupić, a każde zmarnowane kliknięcie sporo kosztuje. Konto musiało przejąć ten popyt i utrzymać niski koszt umówionego leada.
Cele
- Stały dopływ zapytań o montaż i wymianę.
- Obniżenie kosztu leada i utrzymanie go na niskim poziomie.
- Zdominowanie wyszukiwań o wysokiej intencji dotyczących montażu i wymiany.
- Poszerzenie zasięgu o Performance Max bez utraty efektywności.
- Tracking każdego połączenia i formularza jako konwersji.
Strategia
Zbudowaliśmy konto wokół wyszukiwań o wysokiej intencji — montaż, wymiana, klienci komercyjni i konkretne linie produktowe — z obroną marki u podstawy i Performance Max poszerzającym zasięg tam, gdzie pozostawał efektywny.
- 01
Zdominowaliśmy wyszukiwania o wysokiej intencji
Dedykowane kampanie na intencję montażu i wymiany, plus linie komercyjne i produktowe, utrzymywały budżet na właścicielach domów gotowych do zakupu.
- 02
Obroniliśmy markę
Kampania brandowa przejmowała osoby szukające już MarkoDoor — najtańszy i najlepiej konwertujący popyt.
- 03
Zaczęliśmy od pomiaru
Każde połączenie i formularz zliczane jako konwersja, dzięki czemu koszt leada dało się świadomie obniżać.
- 04
Poszerzyliśmy zasięg o Performance Max
PMax dokładał wolumen w całym zasobie reklamowym Google tam, gdzie efektywność się utrzymywała.
- 05
Optymalizowaliśmy aż do szczytu
Cotygodniowa optymalizacja podwoiła leady w szczytowym kwartale względem pierwszego pełnego kwartału, a koszt leada spadł o ponad 40%.
Wyniki
Liczba leadów mniej więcej się podwoiła w szczytowym kwartale względem pierwszego pełnego kwartału, a koszt każdego leada spadł o ponad 40% — najcięższą pracę wykonały wyszukiwania o wysokiej intencji.
Dynamika leadów
Leady kwartalnie · zmiana % vs pierwszy pełny kwartałZespół
Seniorski zespół Google Ads: strateg i opiekun konta, specjalista PPC odpowiedzialny za codzienną optymalizację oraz analityka — ci sami ludzie, w ramach stałej opłaty miesięcznej.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: Dom i remonty
Prawie potroiliśmy liczbę leadów remontowych w szczycie, obniżając koszt leada o ~70% — na pełnolejkowej strukturze opartej na Performance Max.
PMax + Search · czytaj case →Niemal podwojone leady remontowe w szczycie wśród polskich i ukraińskich odbiorców w Warszawie — na uporządkowanej strukturze Search + PMax.
Search + PMax · czytaj case →3,5× więcej leadów na instalacje fotowoltaiczne przy koszcie leada niższym o ponad połowę — skalując Search + Performance Max w całym kraju.
Search + PMax · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →