Мы увеличили лиды солнечного установщика в 3,5 раза
Как мы превратили Google Ads установщика солнечных панелей в национальный двигатель лидов — квартальные лиды выросли более чем вчетверо, а стоимость каждого упала более чем вдвое.
Партнёр
Iskra Energy устанавливает солнечные электростанции для домохозяйств и бизнеса по всей Украине. Это взвешенная покупка с высоким чеком и долгим циклом решения — аккаунт должен был ловить и готовые к покупке запросы, и прогревать значительно большую группу тех, кто ещё сомневается, при стоимости лида, оправдывающей ценность установки.
Цели
- Национальный поток квалифицированных заявок на установки — для дома и бизнеса.
- Снижать стоимость лида по мере масштабирования, а не наоборот.
- Отделить готовый к покупке поисковый спрос от более широкого продвижения.
- Покрыть ключевые регионы, включая отдельное локальное присутствие.
- Отслеживать каждую заявку, чтобы ставки оптимизировались под реальные проекты.
Стратегия
Мы разделили аккаунт по намерению и типу объекта — бренд, высокоинтентный общий поиск и Performance Max для сегментов дома и бизнеса — с локальным вариантом для приоритетных регионов. Сначала измерение, чтобы каждая оптимизация гналась за реальными заявками на установку.
- 01
Разделили спрос: дом и бизнес
Отдельные кампании и сообщения для частной и коммерческой солнечной энергетики, чтобы ставки и креативы соответствовали очень разным покупателям, а не усредняли их.
- 02
Забрали высокоинтентный поиск
Общий поиск ловил людей, которые активно прицениваются к солнечной станции, под защитой брендовой кампании — самый интентный и самый конверсионный срез спроса.
- 03
Масштабировали охват через Performance Max
PMax-кампании для дома и бизнеса плюс локальный вариант открыли весь инвентарь Google и принесли основной объём по мере созревания аккаунта.
- 04
Целенаправленно снижали стоимость лида
С чистым трекингом конверсий еженедельная оптимизация снизила стоимость каждой заявки более чем вдвое, даже когда расходы почти удвоились.
- 05
Масштабировали бюджет на проверенных сегментах
Как только сегмент подтверждал качество и стоимость лидов, мы масштабировали его бюджет — квартальные лиды выросли до более чем 4,5× стартового квартала.
Результаты
Квартальные лиды выросли до более чем четырёх с половиной раз от стартового квартала и удержались на этом уровне — а стоимость каждого лида упала более чем вдвое при почти удвоенном бюджете.
Динамика лидов
Лиды за квартал · % изменения против стартового кварталаКоманда
Опытная команда Google Ads: стратег и лид аккаунта, PPC-специалист на ежедневной оптимизации и аналитика — те же люди от старта до сегодня, за фиксированную месячную ставку.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Дом и ремонт
Почти удвоили лиды на ремонт для польской и украинской аудиторий в Варшаве — на структурированной связке Search + PMax.
Search + PMax · читать кейс →Удвоили лиды на установку и замену в пике и снизили стоимость лида на 41% — на связке Search + Performance Max.
Search + PMax · читать кейс →Почти утроили лиды на ремонт в пике и снизили стоимость лида примерно на 70% — на full-funnel структуре на базе Performance Max.
PMax + Search · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →