Мы более чем удвоили квартальные лиды автосервиса

Партнёр

VanBus Service — автосервис в Польше с сильной базой украиноязычных водителей наряду с польскими клиентами. Автосервис — локальный бизнес, построенный на доверии: аккаунту нужно было охватить оба сообщества водителей в своем районе и превратить их в записи на сервис по приемлемой цене.

Цели

• Стабильный поток записей на сервис в районе работы автосервиса.
• Полноценно охватить и польско-, и украиноязычных водителей.
• Покрыть и общий сервис, и специализированные работы.
• Настроить трекинг звонков и заявок с форм, чтобы ставки оптимизировались под реальные записи.
• Наращивать объем лидов квартал за кварталом.

Стратегия

Мы построили систему на базе Performance Max для охвата обеих аудиторий водителей, подкрепленную высокоинтентной поисковой кампанией по сервисным запросам и локальным таргетингом на зону обслуживания.

1. 01

   Охватили обе аудитории водителей

   Отдельные кампании Performance Max для польско- и украиноязычных водителей плюс локальный вариант — сервис стал видимым для обоих сообществ во всем инвентаре Google.

2. 02

   Собрали высокоинтентный сервисный поиск

   Сфокусированная поисковая кампания ловила водителей, которые активно искали ремонт рядом, — спрос с самой высокой конверсией.

3. 03

   Сделали каждое обращение измеримым

   Звонки и заявки с форм трекаются как конверсии, поэтому ставки оптимизируются под реальные записи, а не голые клики.

4. 04

   Удержали бюджет локальным

   Жесткий геотаргетинг сконцентрировал бюджет на зоне обслуживания — ни одной копейки, слитой на клики за пределами района.

5. 05

   Оптимизировали еженедельно и масштабировали

   Когда результаты закрепились, квартальные лиды более чем удвоились по сравнению с кварталом запуска, а основной объем обеспечивал Performance Max.

Команда

Senior-команда Google Ads: стратег и лид аккаунта плюс PPC-специалист на ежедневной оптимизации — те же люди, за фиксированную ежемесячную ставку.

РоманРуководитель направления Paid Search