Мы почти утроили пиковые лиды ремонтной компании
Как мы растили HomePro Connect — американскую компанию по ремонту домов: кровля, ванные и кухни, — резко снижая стоимость каждого лида.
Партнёр
HomePro Connect — американская компания по ремонту домов: кровля, ванные, кухни и общие работы. Ремонт — высокочековая мультисервисная категория, где у каждого типа проекта свой спрос: аккаунту нужно было собрать его весь и удерживать низкую стоимость подтвержденного лида по мере роста объема.
Цели
- Надежный поток квалифицированных заявок на ремонт по всем услугам.
- Снижать стоимость лида по мере роста объема.
- Покрыть каждую услугу — кровлю, ванную, кухню — ее собственным интентом.
- Сбалансировать высокоинтентный поиск с охватом Performance Max.
- Трекать каждый звонок и каждую форму как конверсию.
Стратегия
Мы построили систему на всю воронку: Performance Max для охвата по услугам, высокоинтентный поиск под каждый тип ремонта и бренд в основании — все настроено на подтвержденные лиды по падающей цене.
- 01
Сегментировали по услугам
Отдельные кампании для кровли, ванной, кухни и общих работ — ставки и сообщения соответствовали каждому типу проекта.
- 02
Масштабировали охват через Performance Max
Performance Max стал драйвером объема — примерно две трети лидов — по всему инвентарю Google.
- 03
Забрали высокоинтентный поиск
Поиск по конкретным услугам собирал домовладельцев, готовых нанимать, — самый острый спрос в аккаунте.
- 04
Снизили стоимость лида
С чистым трекингом еженедельная оптимизация срезала стоимость каждого лида примерно на 70% в пиковый квартал.
- 05
Сконцентрировали бюджет на победителях
Бюджет следовал за услугами и кампаниями, которые подтверждали результат квартал за кварталом.
Результаты
Лиды почти утроились в пиковый квартал против первого полного квартала, а стоимость каждого лида упала примерно на 70% — Performance Max давал объем, поиск — интент.
Динамика лидов
Лиды за квартал · % изменения vs первый полный кварталКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег и лид аккаунта, PPC-специалист на ежедневной оптимизации и аналитика — те же люди, за фиксированную ежемесячную ставку.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Дом и ремонт
Удвоили лиды на установку и замену в пике и снизили стоимость лида на 41% — на связке Search + Performance Max.
Search + PMax · читать кейс →Почти удвоили лиды на ремонт для польской и украинской аудиторий в Варшаве — на структурированной связке Search + PMax.
Search + PMax · читать кейс →Увеличили лиды на солнечные станции в 3,5 раза и сократили стоимость лида более чем вдвое, масштабируя Search + Performance Max по всей стране.
Search + PMax · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →