Zbudowaliśmy silnik ROAS 20× dla sklepu stomatologicznego
Jak wyskalowaliśmy Google Ads Pearlmont na sześciu rynkach w silnik wartości — przychód w górę ponad dwuipółkrotnie, a ROAS utrzymany między 15× a 25× — w stałej opłacie.
Partner
Pearlmont to e-commerce'owa marka produktów stomatologicznych sprzedająca na sześciu rynkach anglojęzycznych. To gra o wartość: zdrowe marże na powtarzalnych zamówieniach, ale tylko jeśli konto licytuje pod przychód i utrzymuje ROAS w miarę skalowania na bardzo różnych rynkach.
Cele
- Skalować przychód na sześciu rynkach na jednym silniku wartości.
- Utrzymywać wysoki ROAS w miarę wzrostu wydatków.
- Licytować pod przychód, nie surowe zamówienia.
- Utrzymać czysty pomiar konwersji między rynkami i walutami.
- Utrzymać stałą opłatę w miarę skalowania przychodu.
Strategia
Gdy wartość konwersji była już czysto mierzona na każdym rynku, uruchomiliśmy value-based strukturę Performance Max i Shopping licytującą pod przychód — co pozwoliło skalować wydatki na sześciu rynkach, podczas gdy ROAS trzymał się w paśmie 15–25×.
- 01
Naprawiliśmy pomiar wartości na rynkach
Czysta wartość konwersji dla każdego rynku, aby licytacja optymalizowała się pod realny przychód wszędzie tam, gdzie działała.
- 02
Value-based PMax + Shopping
Konto licytowało pod przychód, koncentrując wydatki tam, gdzie zwrot faktycznie był.
- 03
Skalowaliśmy rynek po rynku
Budżet podążał za rynkami i produktami przekraczającymi próg zwrotu, zamiast płaskiego rozsmarowania.
- 04
Chroniliśmy ROAS w miarę wzrostu
Stawki były prowadzone tak, aby skalowanie wydatków nie erodowało zwrotu.
- 05
Optymalizowaliśmy co tydzień
Feed, budżety i mix rynków przeglądaliśmy w cotygodniowej pętli.
Wyniki
Od momentu uruchomienia silnika wartości przychód wzrósł ponad dwuipółkrotnie, a zamówienia ponad się podwoiły, podczas gdy ROAS trzymał się między mniej więcej piętnasto- a dwudziestopięciokrotnością na sześciu rynkach.
Dynamika przychodu
Mierzony przychód na kwartał · zmiana % vs kwartał startowyZespół
Seniorski zespół Google Ads: lead ds. strategii i konta oraz specjalista PPC przy codziennej optymalizacji — te same osoby, w stałej opłacie miesięcznej.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: E-commerce i handel
Zwiększyliśmy mierzony przychód sklepu z elektroniką ponad 2,5×, przy zamówieniach wyżej o 126% i ROAS rosnącym z niecałych 4× do 6× — na strukturze prowadzonej przez Shopping.
Shopping + PMax · czytaj case →Wyskalowaliśmy zamówienia sklepu z odzieżą personalizowaną, ścinając przy tym koszt zamówienia o 86% — od startowych wydatków do silnika zysku prowadzonego przez Shopping.
Search + Shopping · czytaj case →Prowadzimy niszowy sklep dla dorosłych na value-based licytacji i wyszukiwaniu kategorii o wysokiej intencji — utrzymując dwucyfrowy ROAS przez trzy lata, a kampania rdzeniowa uśrednia około 19× w całym okresie.
Search + DSA · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →