Zwiększyliśmy przychód sklepu z elektroniką 2,6-krotnie
Jak wyskalowaliśmy przychód Bytenest z Google Ads ponad dwuipółkrotnie — przy zamówieniach wyżej o 126% i ROAS rosnącym z niecałych 4× do 6× — w stałej opłacie.
Partner
Bytenest to amerykański sklep z elektroniką użytkową. Elektronika to kategoria o cienkich marżach i długim namyśle, w której kupujący twardo porównują ceny i specyfikacje — konto żyje więc albo umiera na ROAS: przychód musi rosnąć szybciej niż koszt jego kupowania.
Cele
- Zwiększać przychód szybciej niż wydatki na reklamę.
- Podnieść ROAS na cienkich marżach elektroniki.
- Skalować zamówienia bez kupowania nierentownych kliknięć.
- Karmić licytację realnymi sygnałami przychodu, nie tylko kliknięciami.
- Utrzymać wszystko w stałej opłacie w miarę skalowania sklepu.
Strategia
Prowadziliśmy strukturę value-based z Shopping na czele — karmiąc Google realnymi sygnałami przychodu, aby konto licytowało pod zysk, a następnie poszerzając ją o Performance Max — dzięki czemu przychód i ROAS rosły razem, zamiast się wymieniać.
- 01
Licytacja pod przychód
Wartość konwersji była mierzona end-to-end, więc licytacja goniła zysk, a nie surowe kliknięcia.
- 02
Struktura prowadzona przez Shopping
Feed produktowy i struktura kampanii zostały zbudowane tak, aby pokazywać właściwe produkty właściwej intencji zakupowej.
- 03
Poszerzenie przez Performance Max
Performance Max dołożył zasięg w inwentarzu Google, gdy pomiar wartości potwierdził, które zamówienia się opłacają.
- 04
Wycięliśmy to, co się nie spinało
Wydatki zeszły z produktów i zapytań, które nie przekraczały progu zwrotu.
- 05
Optymalizowaliśmy co tydzień
Feed, stawki i budżety przeglądaliśmy w cotygodniowej pętli w miarę skalowania przychodu.
Wyniki
W trakcie współpracy mierzony przychód wzrósł ponad dwuipółkrotnie, a zamówienia ponad się podwoiły, podczas gdy ROAS wspiął się z niecałych czterokrotności do około sześciu — wzrost i efektywność razem.
Dynamika przychodu
Mierzony przychód na kwartał · zmiana % vs kwartał startowyZespół
Seniorski zespół Google Ads: lead ds. strategii i konta oraz specjalista PPC przy codziennej optymalizacji — te same osoby, w stałej opłacie miesięcznej.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: E-commerce i handel
Zamieniliśmy sklep z produktami stomatologicznymi działający na sześciu rynkach w silnik wartości — przychód w górę ponad 2,5×, a ROAS utrzymany między 15× a 25×.
PMax + Shopping · czytaj case →Wyskalowaliśmy zamówienia sklepu z odzieżą personalizowaną, ścinając przy tym koszt zamówienia o 86% — od startowych wydatków do silnika zysku prowadzonego przez Shopping.
Search + Shopping · czytaj case →Prowadzimy niszowy sklep dla dorosłych na value-based licytacji i wyszukiwaniu kategorii o wysokiej intencji — utrzymując dwucyfrowy ROAS przez trzy lata, a kampania rdzeniowa uśrednia około 19× w całym okresie.
Search + DSA · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →