Мы построили двигатель с ROAS 20× для магазина стоматологических товаров
Как мы отмасштабировали Google Ads магазина Pearlmont на шести рынках в двигатель ценности: выручка выросла более чем в два с половиной раза, а окупаемость рекламы держалась между 15× и 25× — на фиксированной ставке.
Партнёр
Pearlmont — e-commerce бренд стоматологических товаров, который продаёт на шести англоязычных рынках. Это игра в ценность: здоровая маржа на повторяемых заказах — но только если аккаунт делает ставки от выручки и удерживает окупаемость рекламы, масштабируясь на очень разных рынках.
Цели
- Масштабировать выручку на шести рынках на одном двигателе ценности.
- Держать окупаемость рекламы высокой по мере роста бюджета.
- Делать ставки от выручки, а не от числа заказов.
- Держать трекинг конверсий чистым по рынкам и валютам.
- Удерживать всё на фиксированной ставке по мере роста выручки.
Стратегия
Когда ценность конверсий стала чисто отслеживаться на каждом рынке, мы запустили value-based структуру Performance Max и Shopping со ставками от выручки — это позволило наращивать бюджет на шести рынках, пока окупаемость рекламы держалась в коридоре 15–25×.
- 01
Починили трекинг ценности по рынкам
Чистая ценность конверсий по каждому рынку, чтобы ставки оптимизировались под реальную выручку везде, где работали кампании.
- 02
Value-based PMax + Shopping
Аккаунт делал ставки от выручки, концентрируя бюджет там, где реально была отдача.
- 03
Масштабировали рынок за рынком
Бюджет шёл за рынками и товарами, которые проходили порог окупаемости, а не размазывался ровным слоем.
- 04
Защищали ROAS по мере роста
Ставки управлялись так, чтобы рост бюджета не размывал отдачу.
- 05
Оптимизировали еженедельно
Фид, бюджеты и распределение по рынкам пересматривались в еженедельном цикле.
Результаты
С момента запуска двигателя ценности выручка выросла более чем в два с половиной раза, заказы — более чем вдвое, а окупаемость рекламы держалась примерно между пятнадцатью и двадцатью пятью на шести рынках.
Динамика выручки
Отслеживаемая выручка за квартал · изменение в % против квартала запускаКоманда
Senior-команда Google Ads: руководитель стратегии и аккаунта и PPC-специалист на ежедневной оптимизации — те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: E-commerce и ритейл
Вырастили отслеживаемую выручку магазина электроники более чем в 2,5 раза: заказов на 126% больше, а окупаемость рекламы поднялась с менее чем 4× до 6× — структура во главе с Shopping.
Shopping + PMax · читать кейс →Отмасштабировали заказы магазина кастомной одежды, срезав стоимость заказа на 86%: от стартовых расходов до прибыльного двигателя во главе с Shopping.
Search + Shopping · читать кейс →Ведём нишевый магазин товаров для взрослых на value-based ставках и высокоинтентном категорийном поиске: двузначная окупаемость рекламы держится три года, а основная кампания в среднем даёт около 19× за всё время.
Search + DSA · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →