Кейс · Google Ads · E-commerceСША та світ

Ми збудували двигун із ROAS 20× для магазину стоматологічних товарів

Як ми відмасштабували Google Ads бренду Pearlmont на шести ринках у value-двигун — дохід виріс більш ніж у два з половиною рази, а ROAS утримувався між 15× і 25× — на фіксованій ставці.

+155%більше доходу
15–25×утримуваний ROAS
+135%більше замовлень
6 marketsодин value-двигун

Партнер

Pearlmont — e-commerce бренд стоматологічних товарів, що продає на шести англомовних ринках. Це гра в цінність: здорова маржа на повторюваних замовленнях — але лише якщо акаунт ставить на дохід і утримує ROAS у міру масштабування на дуже різних ринках.

Цілі

  • Масштабувати дохід на шести ринках одним value-двигуном.
  • Утримувати високий ROAS у міру зростання бюджету.
  • Ставити на дохід, а не на голі замовлення.
  • Тримати трекінг конверсій чистим у різних ринках і валютах.
  • Утримати все на фіксованій ставці в міру зростання доходу.

Стратегія

Щойно цінність конверсій почала чисто відстежуватися на кожному ринку, ми запустили value-based структуру Performance Max + Shopping зі ставками на дохід — це дало змогу масштабувати бюджет на шести ринках, поки ROAS тримався в коридорі 15–25×.

  1. 01

    Полагодили трекінг цінності на всіх ринках

    Чиста цінність конверсій по кожному ринку, щоб ставки оптимізувалися під реальний дохід скрізь, де працювала реклама.

  2. 02

    Value-based PMax + Shopping

    Акаунт ставив на дохід, концентруючи бюджет там, де реально була окупність.

  3. 03

    Масштабувалися ринок за ринком

    Бюджет ішов за ринками й товарами, що проходили поріг окупності, а не розмазувався рівним шаром.

  4. 04

    Захистили ROAS під час зростання

    Ставками керували так, щоб масштабування бюджету не розмивало окупність.

  5. 05

    Оптимізували щотижня

    Фід, бюджети й мікс ринків переглядалися в щотижневому циклі.

Результати

Від моменту, коли value-двигун запрацював, дохід зріс більш ніж у два з половиною рази, замовлення — більш ніж удвічі, а ROAS утримувався приблизно між пʼятнадцятьма й двадцятьма пʼятьма разами на шести ринках.

Дохід (останні повні квартали проти запуску)+155%
ROAS15–25×, утримано
Замовлення+135%
Ринки6, один двигун
СтавкиValue-based

Динаміка доходу

Відстежуваний дохід за квартал · зміна у % проти кварталу запуску
+155%більше доходу, поки ROAS утримувався на 15–25×.
6 marketsпрацюють як один value-based двигун у шести країнах.
+135%більше замовлень у міру масштабування бюджету — без розмивання окупності.

Команда

Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта та PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — ті самі люди, на фіксованій місячній ставці.

Роман, Керівник напряму Paid Search
РоманКерівник напряму Paid Search

Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.

Читати далі

Схожі кейси: E-commerce і рітейл

BytenestСпоживча електроніка · e-commerceСША
+163%більше доходу

Виростили відстежуваний дохід магазину електроніки більш ніж у 2,5 раза: замовлення +126%, а ROAS піднявся з менш ніж 4× до 6× — структура на чолі з Shopping.

Shopping + PMax · читати кейс →
CopperteeКастомний одяг · e-commerceСША
+273%більше замовлень із запуску

Відмасштабували замовлення магазину кастомного одягу, зрізавши вартість замовлення на 86% — від стартових витрат до прибуткового двигуна на чолі з Shopping.

Search + Shopping · читати кейс →
UnhollyТовари для дорослихУкраїна
Value-ledставки на основі доходу

Ведемо нішевий магазин товарів для дорослих на value-based ставках і високоінтентному категорійному пошуку: двозначний ROAS утримується три роки, а основна кампанія в середньому за весь час дає приблизно 19×.

Search + DSA · читати кейс →

Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.

Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.

Безкоштовний аудит →