Sklepowi z odzieżą personalizowaną ścięliśmy koszt zamówienia o 86%
Jak wyskalowaliśmy Google Ads Coppertee od startu — zwiększając zamówienia ponad trzyipółkrotnie, tnąc koszt zamówienia o 86% i wyprowadzając konto na rentowność — w stałej opłacie.
Partner
Coppertee to amerykański sklep z odzieżą personalizowaną — koszulki i nadruki na zamówienie. Print-on-demand działa na cienkich marżach i impulsowych wartościach koszyka, więc cała gra polega na podnoszeniu wolumenu zamówień przy nieustępliwym ścinaniu kosztu każdego z nich.
Cele
- Zwiększyć wolumen zamówień, startując od zera.
- Zbić koszt zamówienia do naprawdę rentownego poziomu.
- Karmić licytację realnymi sygnałami zamówień i wartości.
- Przechwytywać zarówno wyszukiwania o wysokiej intencji, jak i popyt przeglądających produkty.
- Utrzymać stałą opłatę w miarę skalowania sklepu.
Strategia
Zbudowaliśmy konto tak, aby kumulowało efektywność — przechwytując wysokointencyjny popyt w Search i Shopping, karmiąc licytację realnymi sygnałami zamówień i wartości, a potem dociskając koszt zamówienia kwartał po kwartale, aż ekonomia zaczęła się spinać.
- 01
Naprawiliśmy pomiar
Każde zamówienie było mierzone, więc licytacja optymalizowała się pod realne zakupy, nie kliknięcia.
- 02
Przechwyciliśmy intencję i przeglądanie
Search pokrywał wysokointencyjne zapytania o odzież personalizowaną; Shopping pokrywał popyt na poziomie produktów.
- 03
Zbiliśmy koszt zamówienia
Sedno pracy: wykluczenia, feed i zarządzanie stawkami ściągające koszt zamówienia w dół kwartał po kwartale.
- 04
Skalowaliśmy zwycięzców
Budżet koncentrował się na produktach i zapytaniach, które konwertowały rentownie.
- 05
Optymalizowaliśmy co tydzień
Cotygodniowa pętla kumulująca zyski efektywności aż do dodatniej ekonomii.
Wyniki
W trakcie współpracy zamówienia wzrosły ponad trzyipółkrotnie od pierwszego pełnego kwartału, a koszt zamówienia spadł o 86% — konto przeszło od startowych wydatków do naprawdę rentownego silnika.
Dynamika zamówień
Zamówienia na kwartał · zmiana % vs pierwszy pełny kwartałZespół
Seniorski zespół Google Ads: lead ds. strategii i konta oraz specjalista PPC przy codziennej optymalizacji — te same osoby, w stałej opłacie miesięcznej.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: E-commerce i handel
Zamieniliśmy sklep z produktami stomatologicznymi działający na sześciu rynkach w silnik wartości — przychód w górę ponad 2,5×, a ROAS utrzymany między 15× a 25×.
PMax + Shopping · czytaj case →Zwiększyliśmy mierzony przychód sklepu z elektroniką ponad 2,5×, przy zamówieniach wyżej o 126% i ROAS rosnącym z niecałych 4× do 6× — na strukturze prowadzonej przez Shopping.
Shopping + PMax · czytaj case →Prowadzimy niszowy sklep dla dorosłych na value-based licytacji i wyszukiwaniu kategorii o wysokiej intencji — utrzymując dwucyfrowy ROAS przez trzy lata, a kampania rdzeniowa uśrednia około 19× w całym okresie.
Search + DSA · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →