Zwiększyliśmy liczbę leadów instalatora fotowoltaiki 3,5×
Jak zamieniliśmy Google Ads instalatora paneli fotowoltaicznych w ogólnokrajowy silnik leadów — ponad czterokrotnie zwiększając kwartalne leady i jednocześnie tnąc koszt każdego z nich o ponad połowę.
Partner
Iskra Energy instaluje systemy fotowoltaiczne dla domów i firm w całej Ukrainie. To przemyślany zakup o wysokiej wartości i długim cyklu decyzyjnym — konto musiało wyłapywać wyszukiwania osób gotowych do zakupu i jednocześnie ogrzewać znacznie większą grupę wciąż rozważających, przy koszcie leada, który opłaca się przy wysokowartościowej instalacji.
Cele
- Ogólnokrajowy napływ kwalifikowanych zapytań o instalacje — dla domów i firm.
- Obniżać koszt leada w miarę skalowania wolumenu — nie odwrotnie.
- Oddzielić popyt gotowych do zakupu od szerszego prospectingu.
- Pokryć kluczowe regiony, w tym dedykowaną obecność lokalną.
- Śledzić każde zapytanie, by licytacja optymalizowała się pod realne projekty.
Strategia
Podzieliliśmy konto według intencji i typu nieruchomości — brand, ogólny search o wysokiej intencji oraz Performance Max dla segmentów domowego i biznesowego — z wariantem lokalnym dla priorytetowych regionów. Najpierw pomiar, żeby każda optymalizacja goniła realne zapytania o instalacje.
- 01
Rozdzieliliśmy popyt domowy i biznesowy
Osobne kampanie i przekaz dla fotowoltaiki mieszkaniowej i komercyjnej, tak by licytacja i kreacje pasowały do zupełnie różnych kupujących, zamiast ich uśredniać.
- 02
Przejęliśmy wyszukiwania o wysokiej intencji
Ogólny search wyłapywał osoby aktywnie wyceniające instalację fotowoltaiczną, chroniony kampanią brandową — najbardziej intencyjny i najlepiej konwertujący wycinek popytu.
- 03
Skalowaliśmy zasięg dzięki Performance Max
Kampanie PMax dom/firma plus wariant lokalny otworzyły pełen inwentarz Google i napędzały większość wolumenu w miarę dojrzewania konta.
- 04
Świadomie zbijaliśmy koszt leada
Z czysto śledzonymi konwersjami cotygodniowa optymalizacja zepchnęła koszt każdego zapytania o ponad połowę, mimo że wydatki niemal się podwoiły.
- 05
Skalowaliśmy budżet na sprawdzonych segmentach
Gdy segment udowodnił jakość i koszt leadów, zwiększaliśmy jego budżet — kwartalne leady wspięły się do ponad 4,5× kwartału startowego.
Wyniki
Kwartalne leady wspięły się do ponad czteroipółkrotności kwartału startowego i tam zostały — a koszt każdego leada spadł o ponad połowę przy budżecie, który niemal się podwoił.
Dynamika leadów
Leady kwartalnie · zmiana % vs kwartał startowyZespół
Seniorski zespół Google Ads: strateg i opiekun konta, specjalista PPC przy codziennej optymalizacji oraz analityka — ci sami ludzie od startu do dziś, za stałą opłatą miesięczną.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: Dom i remonty
Niemal podwojone leady remontowe w szczycie wśród polskich i ukraińskich odbiorców w Warszawie — na uporządkowanej strukturze Search + PMax.
Search + PMax · czytaj case →Podwoiliśmy liczbę leadów na montaż i wymianę w szczycie, obniżając koszt leada o 41% — na strukturze Search + Performance Max.
Search + PMax · czytaj case →Prawie potroiliśmy liczbę leadów remontowych w szczycie, obniżając koszt leada o ~70% — na pełnolejkowej strukturze opartej na Performance Max.
PMax + Search · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →