Ми зрізали магазину кастомного одягу вартість замовлення на 86%
Як ми масштабували Google Ads магазину Coppertee із запуску — замовлення зросли більш ніж у три з половиною рази, вартість замовлення впала на 86%, і акаунт вийшов у прибуток — на фіксованій ставці.
Партнер
Coppertee — американський магазин кастомного одягу: футболки на замовлення та друкована продукція. Print-on-demand живе на тонкій маржі та імпульсних чеках, тож уся гра — нарощувати обсяг замовлень і невпинно тиснути вартість кожного замовлення вниз.
Цілі
- Виростити обсяг замовлень з нульового старту.
- Знизити вартість замовлення до по-справжньому прибуткового рівня.
- Згодовувати ставкам реальні сигнали замовлень і цінності.
- Збирати і високоінтентний пошук, і попит на рівні перегляду товарів.
- Утримати все на фіксованій ставці в міру зростання магазину.
Стратегія
Ми збудували акаунт на накопичення ефективності: збирали високоінтентний пошук і попит у Shopping, згодовували ставкам реальні сигнали замовлень і цінності, а потім квартал за кварталом стискали вартість замовлення, поки економіка не запрацювала.
- 01
Полагодили вимірювання
Кожне замовлення відстежувалося, щоб ставки оптимізувалися під реальні покупки, а не кліки.
- 02
Зібрали інтент і перегляд товарів
Search закривав високоінтентні запити на кастомний одяг; Shopping — попит на рівні товарів.
- 03
Продавили вартість замовлення вниз
Основна робота: мінус-слова, фід і керування ставками тягнули вартість замовлення вниз щокварталу.
- 04
Масштабували переможців
Бюджет концентрувався на товарах і запитах, що конвертували з прибутком.
- 05
Оптимізували щотижня
Щотижневий цикл, що накопичував приріст ефективності до плюсової економіки.
Результати
За час співпраці замовлення зросли більш ніж у три з половиною рази від першого повного кварталу, а вартість замовлення впала на 86% — акаунт пройшов шлях від стартових витрат до по-справжньому прибуткового двигуна.
Динаміка замовлень
Замовлення за квартал · зміна у % проти першого повного кварталуКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта та PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — ті самі люди, на фіксованій місячній ставці.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: E-commerce і рітейл
Перетворили магазин стоматологічних товарів на шести ринках на value-двигун: дохід виріс більш ніж у 2,5 раза, а ROAS утримувався між 15× і 25×.
PMax + Shopping · читати кейс →Виростили відстежуваний дохід магазину електроніки більш ніж у 2,5 раза: замовлення +126%, а ROAS піднявся з менш ніж 4× до 6× — структура на чолі з Shopping.
Shopping + PMax · читати кейс →Ведемо нішевий магазин товарів для дорослих на value-based ставках і високоінтентному категорійному пошуку: двозначний ROAS утримується три роки, а основна кампанія в середньому за весь час дає приблизно 19×.
Search + DSA · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →