Мы срезали магазину кастомной одежды стоимость заказа на 86%
Как мы отмасштабировали Google Ads магазина Coppertee с запуска: заказы выросли более чем в три с половиной раза, стоимость заказа снизилась на 86%, а аккаунт вышел в прибыль — на фиксированной ставке.
Партнёр
Coppertee — магазин кастомной одежды в США: футболки под заказ и печатная продукция. Print-on-demand живёт на тонкой марже и импульсных чеках, поэтому вся игра — наращивать объём заказов, безостановочно снижая стоимость каждого.
Цели
- Нарастить объём заказов с нуля.
- Снизить стоимость заказа до действительно прибыльного уровня.
- Передавать ставкам реальные сигналы заказов и ценности.
- Собирать и высокоинтентный поиск, и спрос на уровне товаров.
- Держать всё на фиксированной ставке по мере роста магазина.
Стратегия
Мы построили аккаунт на накопление эффективности: собирали высокоинтентный поиск и спрос в Shopping, передавали ставкам реальные сигналы заказов и ценности, а затем квартал за кварталом сжимали стоимость заказа — пока экономика не заработала.
- 01
Починили измерение
Каждый заказ отслеживался, чтобы ставки оптимизировались под реальные покупки, а не клики.
- 02
Собрали интент и просмотр товаров
Search закрывал высокоинтентные запросы на кастомную одежду; Shopping — спрос на уровне товаров.
- 03
Продавили стоимость заказа вниз
Основная работа: минус-слова, фид и управление ставками, снижавшие стоимость заказа квартал за кварталом.
- 04
Масштабировали победителей
Бюджет концентрировался на товарах и запросах, которые конвертировались прибыльно.
- 05
Оптимизировали еженедельно
Еженедельный цикл, накапливающий прирост эффективности до положительной экономики.
Результаты
За время сотрудничества заказы выросли более чем в три с половиной раза от первого полного квартала, а стоимость заказа упала на 86%: аккаунт прошёл путь от стартовых расходов до действительно прибыльного двигателя.
Динамика заказов
Заказы за квартал · изменение в % против первого полного кварталаКоманда
Senior-команда Google Ads: руководитель стратегии и аккаунта и PPC-специалист на ежедневной оптимизации — те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: E-commerce и ритейл
Превратили магазин стоматологических товаров на шести рынках в двигатель ценности: выручка выросла более чем в 2,5 раза, а окупаемость рекламы держалась между 15× и 25×.
PMax + Shopping · читать кейс →Вырастили отслеживаемую выручку магазина электроники более чем в 2,5 раза: заказов на 126% больше, а окупаемость рекламы поднялась с менее чем 4× до 6× — структура во главе с Shopping.
Shopping + PMax · читать кейс →Ведём нишевый магазин товаров для взрослых на value-based ставках и высокоинтентном категорийном поиске: двузначная окупаемость рекламы держится три года, а основная кампания в среднем даёт около 19× за всё время.
Search + DSA · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →