Ми збудували двигун високого ROAS для нішевого рітейлера
Як ми ведемо Google Ads магазину Unholly як value-based двигун високоінтентного категорійного пошуку — утримуючи двозначний ROAS упродовж трьох років у нішевій категорії товарів для дорослих, на фіксованій ставці.
Партнер
Unholly — нішевий український магазин товарів для дорослих. Це обмежена, високоінтентна категорія: покупців менше, але вони точно знають, чого хочуть. Акаунт живе з ефективного збору цього інтенту й ставок на дохід — перетворюючи вузько окреслену аудиторію на стійкий прибутковий потік замовлень замість гонитви за голим охопленням.
Цілі
- Ефективно збирати високоінтентний категорійний попит в обмеженій вертикалі.
- Ставити на дохід, а не на голі замовлення — захищаючи ROAS.
- Тримати ROAS стійким крізь сезони й роки, а не сплесками.
- Вимірювати цінність конверсій, щоб ставки оптимізувалися під дохід.
- Тримати все це на фіксованій ставці, щоб зростання доходу не збільшувало вартість ведення.
Стратегія
В обмеженій високоінтентній вертикалі виграш не в охопленні, а в ефективності. Ми збудували акаунт навколо value-based ставок на жорстко контрольованому категорійному та брендовому пошуку — згодовуючи автоматизації Google реальні сигнали доходу, щоб вона оптимізувалася під замовлення, які справді заробляють.
- 01
Ставили на дохід, а не на кліки
Цінність конверсій відстежувалася наскрізно, щоб акаунт міг ставити на дохід — value-based стратегія, що захищає ROAS замість гонитви за дешевими кліками.
- 02
Забрали високоінтентний категорійний пошук
Жорстко контрольований категорійний і брендовий пошук збирав покупців, які вже знали, чого хочуть, — із CTR, що відображав справжній інтент у ніші.
- 03
Закрили довгий хвіст через DSA
Dynamic Search добирав довгий хвіст товарних запитів, який основна кампанія не могла перелічити — не розмиваючи інтент, що тримав акаунт ефективним.
- 04
Відрізали те, що не платило
Тестові кампанії, які не проходили поріг окупності, ставилися на паузу, а не лишалися зливати бюджет — тримаючи продуктивний двигун ощадливим.
- 05
Утримали сезон за сезоном
Щотижнева оптимізація тримала ROAS стійким крізь три роки сезонів — не сплеск на квартал, а система, що продовжує заробляти.
Результати
Це історія не про один стрибок росту, а про стійкість: основна кампанія категорійного пошуку три роки утримує двозначний ROAS, у середньому за весь час — приблизно девʼятнадцять разів, а в найефективніші квартали — понад сорок.
Команда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта та PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — ті самі люди, на фіксованій місячній ставці.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: E-commerce і рітейл
Виростили відстежуваний дохід магазину електроніки більш ніж у 2,5 раза: замовлення +126%, а ROAS піднявся з менш ніж 4× до 6× — структура на чолі з Shopping.
Shopping + PMax · читати кейс →Ведемо сезонний e-commerce-бренд на іспанському та французькому ринках через Performance Max, Shopping і Video.
PMax + Shopping · читати кейс →Перетворили магазин стоматологічних товарів на шести ринках на value-двигун: дохід виріс більш ніж у 2,5 раза, а ROAS утримувався між 15× і 25×.
PMax + Shopping · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →