Мы построили двигатель высокого ROAS для нишевого магазина
Как мы ведём Google Ads магазина Unholly как value-based двигатель высокоинтентного категорийного поиска, удерживая двузначную окупаемость рекламы три года подряд в нишевой категории товаров для взрослых — на фиксированной ставке.
Партнёр
Unholly — нишевый украинский магазин товаров для взрослых. Это ограниченная, высокоинтентная категория: покупателей меньше, но они точно знают, чего хотят. Аккаунт живёт на эффективном сборе этого интента и ставках от выручки — превращая узко очерченную аудиторию в устойчивый, прибыльный поток заказов вместо погони за голым охватом.
Цели
- Эффективно собирать высокоинтентный категорийный спрос в ограниченной нише.
- Делать ставки от выручки, а не от числа заказов — защищая окупаемость рекламы.
- Держать окупаемость рекламы стабильной сквозь сезоны и годы, а не рывками.
- Измерять ценность конверсий, чтобы ставки оптимизировались под выручку.
- Держать всё это на фиксированной ставке, чтобы рост выручки не увеличивал цену управления.
Стратегия
В ограниченной высокоинтентной нише выигрывает не охват, а эффективность. Мы построили аккаунт вокруг value-based ставок на жёстко контролируемом категорийном и брендовом поиске, передавая ставкам Google реальные сигналы выручки — чтобы они оптимизировались под заказы, которые действительно приносят деньги.
- 01
Ставки от выручки, а не от кликов
Ценность конверсий отслеживалась насквозь, чтобы аккаунт мог делать ставки от выручки — value-based стратегия защищает окупаемость рекламы вместо погони за дешёвыми кликами.
- 02
Забрали высокоинтентный категорийный поиск
Жёстко контролируемый категорийный и брендовый поиск собирал покупателей, которые уже знали, чего хотят, — с CTR, отражающим настоящий интент в нише.
- 03
Закрыли длинный хвост через DSA
Dynamic Search добирал длинный хвост товарных запросов, который основная кампания не могла перечислить, — не размывая интент, на котором держалась эффективность.
- 04
Отрезали то, что не окупалось
Тестовые кампании, не проходившие порог окупаемости, ставились на паузу, а не оставлялись сливать бюджет — продуктивный двигатель оставался поджарым.
- 05
Держали сезон за сезоном
Еженедельная оптимизация удерживала окупаемость рекламы сквозь три года сезонов: не всплеск на квартал, а система, которая продолжает платить.
Результаты
Это история не про разовый скачок, а про устойчивость: основная категорийная поисковая кампания держит двузначную окупаемость рекламы три года — в среднем около девятнадцати раз за всё время и выше сорока в самых эффективных кварталах.
Команда
Senior-команда Google Ads: руководитель стратегии и аккаунта и PPC-специалист на ежедневной оптимизации — те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: E-commerce и ритейл
Вырастили отслеживаемую выручку магазина электроники более чем в 2,5 раза: заказов на 126% больше, а окупаемость рекламы поднялась с менее чем 4× до 6× — структура во главе с Shopping.
Shopping + PMax · читать кейс →Ведём сезонный e-commerce-бренд на испанском и французском рынках на Performance Max, Shopping и Video.
PMax + Shopping · читать кейс →Превратили магазин стоматологических товаров на шести рынках в двигатель ценности: выручка выросла более чем в 2,5 раза, а окупаемость рекламы держалась между 15× и 25×.
PMax + Shopping · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →