Ми повернули завислий меблевий акаунт до життя
Як ми врятували Google Ads компанії Mebli Lider — провели акаунт кухонних меблів від завислого кварталу до майже пʼятикратного обсягу лідів за один перезапуск, скоротивши вартість ліда на чотири пʼятих.
Партнер
Mebli Lider — український бізнес кухонних меблів. Кухня — вдумлива покупка через прорахунок, тож акаунт живе зі стабільного потоку кваліфікованих звернень за вартістю ліда, що зберігає здорову маржу. На початок 2022-го акаунт завис: заявки пересохли, а вартість ліда виросла до рівня, який більше не працював.
Цілі
- Перетворити завислий акаунт назад на стабільне джерело звернень.
- Повернути вартість ліда до рівня, який бізнес може планувати.
- Перебудувати структуру кампаній, щоб бюджет ішов за реальним інтентом, а не навмання.
- Вимірювати кожне звернення, щоб ставки оптимізувалися під реальні ліди.
- Зробити це без зростання ставки агентства в міру відновлення акаунта.
Стратегія
Акаунту був потрібен не більший бюджет, а структура. Ми перебудували його навколо інтенту: жорстко контрольована Search-кампанія під високоінтентні кухонні запити та Smart-кампанія для ефективного обсягу — з виміром кожного звернення, щоб ставки оптимізувалися під реальні ліди, а не голі кліки.
- 01
Діагностували просідання
Живий розбір акаунта показав: бюджет витікав на широкі низькоінтентні запити, а високоінтентні кухонні запити недоотримували покази — це тягнуло вартість ліда вгору, а кількість заявок вниз.
- 02
Перебудували структуру
Ми переструктурували акаунт у високоінтентну Search-кампанію та ефективну Smart-кампанію, кожну зі своєю роботою, і мінус-словами відрізали запити, що зливали бюджет.
- 03
Полагодили вимірювання
Кожне звернення — форма й дзвінок — фіксувалося як конверсія, даючи ставкам реальний сигнал для оптимізації замість гонитви за кліками.
- 04
Сконцентрували бюджет на інтенті
Бюджет перейшов на запити й аудиторії, що реально приносили кухонні звернення, і пішов з тих, що ні — головний драйвер перезапуску.
- 05
Оптимізували в щотижневому циклі
Ставки, пошукові запити й асети переглядалися щотижня, утримуючи відновлену вартість ліда, поки поверталися обсяги.
Результати
За один квартал перезапуску ліди підскочили майже впʼятеро від завислого мінімуму, а вартість ліда впала на чотири пʼятих — акаунт із діри в бюджеті знову став ефективним джерелом звернень.
Звідки прийшли ліди
Частка конверсій за час співпраціКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта та PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — ті самі люди, на фіксованій місячній ставці.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: Дім і ремонт
З нуля відмасштабували металообробний бізнес: на піку — більш ніж ушестеро більше квартальних лідів, а вартість ліда нижча більш ніж удвічі. Структура на чолі з Performance Max.
PMax + Search · читати кейс →Масштабували заявки ремонтного сервісу на Гаваях більш ніж утричі, знизивши вартість ліда, — пошукова система, побудована острів за островом.
Search + PMax · читати кейс →Ведемо попит бренду пінобетону на охопленні Performance Max плюс високоінтентному пошуку в нішевій категорії будматеріалів.
PMax + Search · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →