Ми збільшили вхідні ліди юрфірми приблизно у 8 разів
Як ми провели акаунт юридичних послуг від фактично нуля до надійного потоку високоінтентних звернень у Кропивницькому та Києві — скоротивши вартість кожного ліда на три чверті.
Партнер
Larin & Partners — юридична практика, що працює в Кропивницькому та Києві. Юридичний попит стрибкоподібний і з високими ставками: люди шукають, коли їм терміново потрібна допомога, конкуренція за ці запити жорстка, а ціна змарнованого кліку висока. Фірмі була потрібна система, яка ловить цей попит у момент появи — і перетворює його на записані консультації за адекватною вартістю.
Цілі
- Ловити термінові, високоінтентні юридичні запити в момент, коли вони виникають.
- Знизити вартість кваліфікованого звернення й утримати її.
- Вийти з одного міста на другий ринок без втрати ефективності.
- Відстежувати кожен дзвінок і форму як конверсію, щоб ставки оптимізувалися під реальні справи.
- Стабільно нарощувати обсяг лідів квартал за кварталом.
Стратегія
Ми побудували акаунт довкола юридичного наміру: захистити імʼя практики, забрати цінні запити за напрямами права й дати Performance Max — включно з локальним варіантом — розширити охоплення навколо кожного офісу. Спершу — вимірювання, щоб ставки завжди ганялися за реальними зверненнями.
- 01
Структура за напрямом права та містом
Окремі високоінтентні Search-кампанії для ключових юридичних послуг, чітко розділені між Кропивницьким і Києвом, — щоб кожен ринок отримав власний бюджет, меседжі та ставки.
- 02
Зробили кожне звернення вимірюваним
Дзвінки та форми відстежуються як конверсії з першого дня — саме тому вартість ліда вдалося знижувати цілеспрямовано, а не завдяки удачі.
- 03
Локальний Performance Max навколо кожного офісу
Локальний варіант PMax вивів фірму в Maps, Discover і YouTube у її зонах обслуговування, додавши прості звернення, недосяжні для суто пошукової структури.
- 04
Безжальна гігієна мінус-слів
Юридичний пошук повен людей, які шукають інформацію, але ніколи не наймають юриста. Жорсткий контроль запитів тримав бюджет на тих, хто готовий укласти договір з адвокатом.
- 05
Щотижнева оптимізація, накопичувальний результат
Ставки, бюджети та креативи налаштовувалися щотижня. Потік лідів виріс від майже нуля до приблизно восьмикратного обсягу стартового кварталу на піку — за одночасного падіння вартості ліда.
Результати
Зі стартового кварталу, де лідів майже не було, квартальний обсяг виріс приблизно увосьмеро на піку та закріпився в стабільно вищому діапазоні — а вартість кожного ліда впала більш ніж на три чверті.
Динаміка лідів
Ліди за квартал · % зміни проти стартового кварталуКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта, PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації та аналітика для трекінгу конверсій — ті самі люди від старту до сьогодні, за фіксовану щомісячну ставку.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: Право і фінанси
Ведемо систему на всю воронку для чеської агенції страхування, курсів і віз — Performance Max, пошук і Demand Gen на мультимовному ринку.
PMax + Search + Demand Gen · читати кейс →Відмасштабували американську юридичну практику до понад 3,5-кратного обсягу лідів кварталу запуску на піку, скоротивши вартість ліда майже на дві третини.
Search + PMax · читати кейс →Збільшили кількість звернень до юридичної фірми на 71% від запуску й утримували стабільний потік лідів три роки, знизивши вартість ліда більш ніж на третину.
Search-led · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →