Ми збільшили ліди сонячного інсталятора у 3,5 раза
Як ми перетворили Google Ads інсталятора сонячних панелей на національний двигун лідів — квартальні ліди зросли більш ніж учетверо, а вартість кожного впала більш ніж удвічі.
Партнер
Iskra Energy встановлює сонячні електростанції для домогосподарств і бізнесу по всій Україні. Це виважена покупка з високим чеком і довгим циклом рішення — акаунт мав ловити і готові до покупки запити, і прогрівати значно більшу групу тих, хто ще вагається, за вартості ліда, що виправдовує цінність інсталяції.
Цілі
- Національний потік кваліфікованих запитів на інсталяції — для дому та бізнесу.
- Знижувати вартість ліда в міру масштабування, а не навпаки.
- Відділити готовий до покупки пошуковий попит від ширшого просування.
- Покрити ключові регіони, включно з окремою локальною присутністю.
- Відстежувати кожне звернення, щоб ставки оптимізувалися під реальні проєкти.
Стратегія
Ми розділили акаунт за наміром і типом обʼєкта — бренд, високоінтентний загальний пошук і Performance Max для сегментів дому та бізнесу — з локальним варіантом для пріоритетних регіонів. Спершу вимірювання, щоб кожна оптимізація ганялася за реальними запитами на інсталяцію.
- 01
Розділили попит: дім і бізнес
Окремі кампанії та меседжі для приватної та комерційної сонячної енергетики, щоб ставки й креативи відповідали дуже різним покупцям, а не усереднювали їх.
- 02
Забрали високоінтентний пошук
Загальний пошук ловив людей, які активно прицінюються до сонячної станції, під захистом брендової кампанії — найінтентніший і найконверсійніший зріз попиту.
- 03
Масштабували охоплення через Performance Max
PMax-кампанії для дому й бізнесу плюс локальний варіант відкрили весь інвентар Google і принесли основний обсяг у міру дозрівання акаунта.
- 04
Цілеспрямовано знижували вартість ліда
Із чистим трекінгом конверсій щотижнева оптимізація знизила вартість кожного звернення більш ніж удвічі, навіть коли витрати майже подвоїлися.
- 05
Масштабували бюджет на перевірених сегментах
Щойно сегмент підтверджував якість і вартість лідів, ми масштабували його бюджет — квартальні ліди зросли до понад 4,5× стартового кварталу.
Результати
Квартальні ліди зросли до понад чотирьох з половиною разів від стартового кварталу і втрималися на цьому рівні — а вартість кожного ліда впала більш ніж удвічі за майже подвоєного бюджету.
Динаміка лідів
Ліди за квартал · % зміни проти стартового кварталуКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта, PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації та аналітика — ті самі люди від старту до сьогодні, за фіксовану щомісячну ставку.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: Дім і ремонт
Майже подвоїли ліди на ремонт для польської та української аудиторій у Варшаві — на структурованій звʼязці Search + PMax.
Search + PMax · читати кейс →Подвоїли ліди на встановлення та заміну в піковий квартал і зменшили вартість ліда на 41% — на структурі Search + Performance Max.
Search + PMax · читати кейс →Майже потроїли ремонтні ліди в піковий квартал і зменшили вартість ліда на ~70% — на структурі на всю воронку з Performance Max у ролі драйвера.
PMax + Search · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →