Мы увеличили входящие лиды юрфирмы примерно в 8 раз
Как мы провели аккаунт юридических услуг от фактически нуля до надёжного потока высокоинтентных обращений в Кропивницком и Киеве — сократив стоимость каждого лида на три четверти.
Партнёр
Larin & Partners — юридическая практика, работающая в Кропивницком и Киеве. Юридический спрос скачкообразный и с высокими ставками: люди ищут, когда им срочно нужна помощь, конкуренция за эти запросы жёсткая, а цена потраченного впустую клика высока. Фирме нужна была система, которая ловит этот спрос в момент появления — и превращает его в записанные консультации по адекватной стоимости.
Цели
- Ловить срочные, высокоинтентные юридические запросы в момент их возникновения.
- Снизить стоимость квалифицированного обращения и удержать её.
- Выйти из одного города на второй рынок без потери эффективности.
- Отслеживать каждый звонок и форму как конверсию, чтобы ставки оптимизировались под реальные дела.
- Стабильно наращивать объём лидов квартал за кварталом.
Стратегия
Мы построили аккаунт вокруг юридического намерения: защитить имя практики, забрать ценные запросы по направлениям права и дать Performance Max — включая локальный вариант — расширить охват вокруг каждого офиса. Сначала — измерение, чтобы ставки всегда гнались за реальными обращениями.
- 01
Структура по направлению права и городу
Отдельные высокоинтентные Search-кампании для ключевых юридических услуг, чётко разделённые между Кропивницким и Киевом, — чтобы каждый рынок получил собственный бюджет, сообщения и ставки.
- 02
Сделали каждое обращение измеримым
Звонки и формы отслеживаются как конверсии с первого дня — именно поэтому стоимость лида удавалось снижать целенаправленно, а не благодаря удаче.
- 03
Локальный Performance Max вокруг каждого офиса
Локальный вариант PMax вывел фирму в Maps, Discover и YouTube в её зонах обслуживания, добавив лёгкие обращения, недостижимые для чисто поисковой структуры.
- 04
Безжалостная гигиена минус-слов
Юридический поиск полон людей, которые ищут информацию, но никогда не нанимают юриста. Жёсткий контроль запросов держал бюджет на тех, кто готов заключить договор с адвокатом.
- 05
Еженедельная оптимизация, накопительный результат
Ставки, бюджеты и креативы настраивались еженедельно. Поток лидов вырос от почти нуля до примерно восьмикратного объёма стартового квартала на пике — при одновременном падении стоимости лида.
Результаты
Со стартового квартала, где лидов почти не было, квартальный объём вырос примерно в восемь раз на пике и закрепился в стабильно более высоком диапазоне — а стоимость каждого лида упала более чем на три четверти.
Динамика лидов
Лиды за квартал · % изменения против стартового кварталаКоманда
Опытная команда Google Ads: стратег и лид аккаунта, PPC-специалист на ежедневной оптимизации и аналитика для трекинга конверсий — те же люди от старта до сегодня, за фиксированную месячную ставку.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Право и финансы
Ведем систему на всю воронку для чешского агентства страхования, курсов и виз — Performance Max, поиск и Demand Gen на мультиязычном рынке.
PMax + Search + Demand Gen · читать кейс →Отмасштабировали юридическую практику в США до более чем 3,5-кратного объёма лидов квартала запуска на пике, снизив стоимость лида почти на две трети.
Search + PMax · читать кейс →Увеличили количество обращений в юридическую фирму на 71% от запуска и удерживали стабильный поток лидов три года, снизив стоимость лида более чем на треть.
Search-led · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →