Ми збільшили потік лідів юридичної практики у 3,5 раза
Як ми виростили Google Ads практики Marlstone від запуску до понад 3,5-кратного обсягу квартальних лідів на піку — паралельно скоротивши вартість ліда майже на дві третини — на фіксованій ставці.
Партнер
Marlstone — юридична практика у США. Юриспруденція — категорія високої цінності й високої конкуренції: одна підписана справа може коштувати дуже багато, тож важливе кожне кваліфіковане звернення, а вартість ліда має лишатися дисциплінованою на тлі дорогих кліків. Акаунту потрібно було масштабувати обсяг кваліфікованих звернень, не даючи вартості ліда рости разом із конкуренцією.
Цілі
- Масштабувати кваліфіковані звернення в шалено конкурентній категорії.
- Тримати вартість ліда дисциплінованою на тлі дорогих юридичних кліків.
- Збирати високоінтентний юридичний пошук по всіх напрямах практики.
- Розширити охоплення за межі чистого пошуку, щойно трекінг доведе себе.
- Вимірювати кожен дзвінок і форму, щоб ставки оптимізувалися під реальні звернення.
Стратегія
Ми поєднали високоінтентний Search, що ловив людей у активному пошуку юридичної допомоги, з Performance Max для розширення охоплення, щойно трекінг довів, які звернення реальні — а далі невпинно тиснули на ефективність, щоб вартість ліда падала разом зі зростанням обсягу.
- 01
Зібрали високоінтентний юридичний пошук
Жорстко контрольована Search-структура на запитах зі справжнім наміром звернутися у справі, з мінус-словами, що тримали бюджет на реальному комерційному попиті.
- 02
Полагодили вимірювання
Кожен дзвінок і форма відстежувалися, щоб ставки оптимізувалися під реальні звернення, а не голі кліки.
- 03
Розширили охоплення через Performance Max
Щойно трекінг довів себе, Performance Max відкрив новий обсяг по інвентарю Google — не розмиваючи інтент, що тримав акаунт ефективним.
- 04
Продавили вартість ліда вниз
Контроль запитів, мінус-слова й керування ставками тягнули вартість ліда вниз, навіть коли бюджет і обсяг росли — серцевина результату.
- 05
Оптимізували щотижня
Щотижневий цикл зі ставок, бюджетів і пошукових запитів накопичував приріст до пікового кварталу за лідами.
Результати
Від кварталу запуску до піку квартальні ліди зросли більш ніж у три з половиною рази, а вартість ліда впала майже на дві третини — більше звернень, і кожне дешевше.
Команда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта та PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — ті самі люди, на фіксованій місячній ставці.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: Право і фінанси
Збільшили кількість звернень до юридичної фірми на 71% від запуску й утримували стабільний потік лідів три роки, знизивши вартість ліда більш ніж на третину.
Search-led · читати кейс →Ведемо систему на всю воронку для чеської агенції страхування, курсів і віз — Performance Max, пошук і Demand Gen на мультимовному ринку.
PMax + Search + Demand Gen · читати кейс →Приблизно 8× потоку лідів на піку та мінус три чверті вартості ліда — на високоінтентному юридичному пошуку + локальному PMax.
Search + PMax · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →