Zwiększyliśmy napływ leadów kancelarii prawnej około 8×

Partner

Larin & Partners to kancelaria prawna działająca w Kropywnyckim i Kijowie. Intencja prawna jest skokowa i wysokiej stawki: ludzie szukają, gdy pilnie potrzebują pomocy, konkurencja na tych frazach jest zacięta, a koszt zmarnowanego kliknięcia — wysoki. Kancelaria potrzebowała systemu, który wychwytuje ten popyt w chwili, gdy się pojawia — i zamienia go w umówione konsultacje przy rozsądnym koszcie.

Cele

• Wychwytywać pilne zapytania prawne o wysokiej intencji dokładnie wtedy, gdy się pojawiają.
• Obniżyć koszt kwalifikowanego zapytania i utrzymać go na tym poziomie.
• Wyjść z jednego miasta na drugi rynek bez utraty efektywności.
• Śledzić każde połączenie i formularz jako konwersję, by licytacja optymalizowała się pod realne sprawy.
• Zwiększać wolumen leadów stabilnie, kwartał po kwartale.

Strategia

Zbudowaliśmy konto wokół intencji prawnej: bronić nazwy kancelarii, przejąć wysokowartościowe wyszukiwania w kluczowych specjalizacjach i pozwolić Performance Max — w tym wariantowi lokalnemu — rozszerzać zasięg wokół każdego biura. Pomiar był pierwszy, więc licytacja zawsze goniła realne zapytania.

1. 01

   Struktura według specjalizacji i miasta

   Osobne kampanie Search o wysokiej intencji dla kluczowych usług prawnych, czysto rozdzielone między Kropywnycki i Kijów, tak by każdy rynek miał własny budżet, przekaz i stawki.

2. 02

   Każde zapytanie policzalne

   Połączenia i wysłane formularze śledzone jako konwersje od pierwszego dnia — to dlatego koszt leada dało się obniżać świadomie, a nie licząc na łut szczęścia.

3. 03

   Lokalny Performance Max wokół każdego biura

   Lokalny wariant PMax wprowadził kancelarię do Maps, Discover i YouTube w jej obszarach działania, dodając niskotarciowe zapytania, do których czysty search nie był w stanie dotrzeć.

4. 04

   Bezlitosna higiena słów wykluczających

   Wyszukiwania prawne pełne są osób szukających informacji, które nigdy nie zatrudnią prawnika. Ścisła kontrola zapytań trzymała budżet przy ludziach gotowych powierzyć sprawę.

5. 05

   Cotygodniowa optymalizacja, kumulujące się wyniki

   Stawki, budżety i zasoby dostrajane co tydzień. Napływ leadów wspiął się z niemal zerowego startu do około ośmiokrotności kwartału startowego w szczycie — a koszt leada spadał.

Zespół

Seniorski zespół Google Ads: strateg i opiekun konta, specjalista PPC przy codziennej optymalizacji oraz analityka od trackingu konwersji — ci sami ludzie od startu do dziś, za stałą opłatą miesięczną.

RomanSzef Paid Search