Ми майже потроїли пікові ліди ремонтної компанії
Як ми масштабували HomePro Connect — американську ремонтну компанію з напрямами покрівлі, ванних кімнат і кухонь, — різко знижуючи вартість кожного ліда.
Партнер
HomePro Connect — американська ремонтна компанія, що покриває покрівлю, ванні кімнати, кухні та загальні послуги. Ремонт — високочекова мультисервісна категорія, де кожен тип проєкту має власний попит: акаунту потрібно було зібрати його весь і утримувати низьку вартість заявки в міру зростання обсягів.
Цілі
- Надійний потік якісних ремонтних заявок за всіма послугами.
- Знижувати вартість ліда в міру зростання обсягу.
- Покрити кожну послугу — покрівля, ванна, кухня — окремим наміром.
- Збалансувати високоінтентний пошук з охопленням Performance Max.
- Трекати кожен дзвінок і форму як конверсію.
Стратегія
Ми побудували систему на всю воронку: Performance Max для охоплення за всіма послугами, високоінтентний пошук під кожен тип ремонту та бренд в основі — усе налаштовано на заявки з дедалі нижчою вартістю.
- 01
Сегментували за послугами
Окремі кампанії для покрівлі, ванної, кухні та загальних послуг — ставки й меседжі відповідали кожному типу проєкту.
- 02
Масштабували охоплення через Performance Max
Performance Max став драйвером обсягу — приблизно дві третини лідів — у всьому інвентарі Google.
- 03
Забрали високоінтентний пошук
Пошук під конкретні послуги ловив власників будинків, готових наймати, — найгостріший попит в акаунті.
- 04
Знизили вартість ліда
З чистим трекінгом щотижнева оптимізація зрізала вартість кожного ліда приблизно на 70% у піковий квартал.
- 05
Сконцентрували бюджет на переможцях
Бюджет ішов за послугами й кампаніями, які підтверджували результат квартал за кварталом.
Результати
У піковий квартал ліди майже потроїлися проти першого повного кварталу, а вартість кожного ліда впала приблизно на 70% — Performance Max давав обсяг, пошук — намір.
Динаміка лідів
Ліди за квартал · % зміни vs перший повний кварталКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта, PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації та аналітика — ті самі люди, за фіксовану місячну ставку.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: Дім і ремонт
Подвоїли ліди на встановлення та заміну в піковий квартал і зменшили вартість ліда на 41% — на структурі Search + Performance Max.
Search + PMax · читати кейс →Майже подвоїли ліди на ремонт для польської та української аудиторій у Варшаві — на структурованій звʼязці Search + PMax.
Search + PMax · читати кейс →Збільшили ліди на сонячні станції у 3,5 раза та скоротили вартість ліда більш ніж удвічі, масштабуючи Search + Performance Max по всій країні.
Search + PMax · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →