Ми втримали магазин автоаксесуарів на ROAS 6×+
Як ми ведемо Google Ads Gearloft як стійкий двигун цінності — стабільна окупність реклами 6×+ упродовж двох років із піком понад 8×, нижчою вартістю замовлення й ростом замовлень — на фіксованій ставці.
Партнер
Gearloft — магазин автоаксесуарів у США. Це категорія цінності — стійка маржа на повторюваних замовленнях, — де виграш не в сплеску росту, а в окупності реклами, що тримається сезон за сезоном, поки вартість кожного замовлення поступово знижується.
Цілі
- Утримувати окупність реклами сезон за сезоном.
- Знижувати вартість замовлення.
- Нарощувати замовлення без розмивання окупності.
- Ставки на дохід, а не на сирі кліки.
- Тримати це на фіксованій ставці в міру масштабування магазину.
Стратегія
Ми ведемо акаунт заради стійкого прибутку: value-based Shopping і Performance Max зі ставками на дохід, а щотижнева оптимізація тримає окупність реклами стабільно вище 6×, поки вартість замовлення знижується, а замовлення ростуть.
- 01
Ставки на дохід
Цінність конверсій трекалася, тож акаунт оптимізувався під прибуток, а не кліки.
- 02
Структура Shopping + PMax
Побудована так, щоб показувати потрібні товари реальному купівельному попиту по всьому каталогу.
- 03
Утримали ROAS стабільним
Керування ставками й бюджетами тримало окупність вище 6× сезон за сезоном.
- 04
Зменшили вартість замовлення
Робота з фідом і запитами знизила вартість замовлення приблизно на чверть.
- 05
Оптимізували щотижня
Той самий дисциплінований цикл, квартал за кварталом.
Результати
Це історія не про сплеск, а про стійкість: окупність реклами трималася вище шести разів упродовж двох років — з піком понад вісім, — поки вартість замовлення впала приблизно на чверть, а замовлення зросли.
Команда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта плюс PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — одні й ті самі люди, на фіксованій місячній ставці.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: E-commerce і рітейл
Вели великий магазин товарів для дому як двигун цінності — ROAS майже подвоївся до 25×+, вартість замовлення знизилася на 41%, дохід зріс на 42%.
PMax + Shopping · читати кейс →Відмасштабували замовлення магазину кастомного одягу, зрізавши вартість замовлення на 86% — від стартових витрат до прибуткового двигуна на чолі з Shopping.
Search + Shopping · читати кейс →Перетворили магазин стоматологічних товарів на шести ринках на value-двигун: дохід виріс більш ніж у 2,5 раза, а ROAS утримувався між 15× і 25×.
PMax + Shopping · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →