Мы удержали магазин автоаксессуаров на ROAS 6×+
Как мы ведём Google Ads Gearloft как устойчивый двигатель ценности — стабильная окупаемость рекламы 6×+ на протяжении двух лет с пиком выше 8×, снижением стоимости заказа и ростом заказов — на фиксированной ставке.
Партнёр
Gearloft — магазин автоаксессуаров в США. Это категория ценности — устойчивая маржа на повторяющихся заказах, — где выигрыш не во всплеске роста, а в окупаемости рекламы, которая держится сезон за сезоном, пока стоимость каждого заказа постепенно снижается.
Цели
- Удерживать окупаемость рекламы сезон за сезоном.
- Снижать стоимость заказа.
- Наращивать заказы без размывания окупаемости.
- Ставки на выручку, а не на сырые клики.
- Держать это на фиксированной ставке по мере масштабирования магазина.
Стратегия
Мы ведём аккаунт ради устойчивой прибыли: value-based Shopping и Performance Max со ставками на выручку, а еженедельная оптимизация держит окупаемость рекламы стабильно выше 6×, пока стоимость заказа снижается, а заказы растут.
- 01
Ставки на выручку
Ценность конверсий отслеживалась, поэтому аккаунт оптимизировался под прибыль, а не клики.
- 02
Структура Shopping + PMax
Построена так, чтобы показывать нужные товары реальному покупательскому спросу по всему каталогу.
- 03
Удержали ROAS стабильным
Управление ставками и бюджетами держало окупаемость выше 6× сезон за сезоном.
- 04
Уменьшили стоимость заказа
Работа с фидом и запросами снизила стоимость заказа примерно на четверть.
- 05
Оптимизировали еженедельно
Тот же дисциплинированный цикл, квартал за кварталом.
Результаты
Это история не про всплеск, а про устойчивость: окупаемость рекламы держалась выше шести раз на протяжении двух лет — с пиком выше восьми, — пока стоимость заказа упала примерно на четверть, а заказы выросли.
Команда
Senior-команда Google Ads: стратег и руководитель аккаунта плюс PPC-специалист на ежедневной оптимизации — одни и те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: E-commerce и ритейл
Вели крупный магазин товаров для дома как двигатель ценности — ROAS почти удвоился до 25×+, стоимость заказа снизилась на 41%, выручка выросла на 42%.
PMax + Shopping · читать кейс →Отмасштабировали заказы магазина кастомной одежды, срезав стоимость заказа на 86%: от стартовых расходов до прибыльного двигателя во главе с Shopping.
Search + Shopping · читать кейс →Превратили магазин стоматологических товаров на шести рынках в двигатель ценности: выручка выросла более чем в 2,5 раза, а окупаемость рекламы держалась между 15× и 25×.
PMax + Shopping · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →