Кейс · Google Ads · E-commerceСША

Ми майже подвоїли магазину товарів для дому окупність реклами

Як ми ведемо Google Ads Dwellory як масштабний двигун цінності — окупність реклами майже подвоїлася до понад 25×, вартість замовлення знизилася на 41%, а дохід зріс на 42% — на фіксованій ставці.

25×+окупність реклами в піку
-41%нижча вартість замовлення
+42%більше доходу
Value-basedставки на дохід

Партнер

Dwellory — великий магазин товарів для дому в США. На такому масштабі це чиста економіка цінності — великі витрати, великий дохід — і вся робота полягає у ставках на прибуток, щоб окупність реклами зростала, а вартість кожного замовлення падала в міру росту акаунта.

Цілі

  • Ставки на прибуток на великому масштабі.
  • Підвищувати окупність реклами зі зростанням витрат.
  • Знижувати вартість замовлення.
  • Нарощувати дохід без розмивання окупності.
  • Тримати це на фіксованій ставці в міру масштабування магазину.

Стратегія

Ми ведемо акаунт як двигун цінності: наскрізний трекінг цінності конверсій, Performance Max і Shopping зі ставками на дохід і невпинна щотижнева оптимізація — тож окупність реклами зростала, а вартість замовлення падала навіть із ростом доходу.

  1. 01

    Ставки на дохід

    Цінність конверсій трекалася, тож акаунт оптимізувався під прибуток, а не сирі замовлення.

  2. 02

    Value-based PMax + Shopping

    Бюджет концентрувався там, де віддача по каталогу була найвищою.

  3. 03

    Знизили вартість замовлення

    Робота з фідом і ставками різко зменшила вартість замовлення.

  4. 04

    Захистили окупність у масштабуванні

    Ставками керували так, щоб зростання витрат підсилювало, а не розмивало окупність реклами.

  5. 05

    Оптимізували щотижня

    Фід, бюджети й асортимент — на щотижневому циклі.

Результати

Окупність реклами майже подвоїлася — до понад двадцяти пʼяти разів у піку, вартість замовлення впала на 41%, а дохід зріс на 42% — акаунт масштабував прибуток, а не просто витрати.

Окупність реклами (пік)25×+
Вартість замовлення-41%
Дохід+42%
Замовлення+28%
СтавкиValue-based
25×+окупність реклами в піку — майже вдвічі вище кварталу запуску.
-41%нижча вартість замовлення на великому масштабі.
+42%більше доходу на ставках за цінністю.

Команда

Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта плюс PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — одні й ті самі люди, на фіксованій місячній ставці.

Роман, Керівник напряму Paid Search
РоманКерівник напряму Paid Search

Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.

Читати далі

Схожі кейси: E-commerce і рітейл

GearloftАвтоаксесуари · e-commerceСША
6×+ROAS, утриманий два роки

Два роки вели магазин автоаксесуарів зі стабільною окупністю реклами 6×+ — з піком понад 8×, зниженням вартості замовлення на 25% і ростом замовлень.

Shopping + PMax · читати кейс →
CopperteeКастомний одяг · e-commerceСША
+273%більше замовлень із запуску

Відмасштабували замовлення магазину кастомного одягу, зрізавши вартість замовлення на 86% — від стартових витрат до прибуткового двигуна на чолі з Shopping.

Search + Shopping · читати кейс →
PearlmontСтоматологічні товари · e-commerceСША та світ
+155%більше доходу при ROAS 15–25×

Перетворили магазин стоматологічних товарів на шести ринках на value-двигун: дохід виріс більш ніж у 2,5 раза, а ROAS утримувався між 15× і 25×.

PMax + Shopping · читати кейс →

Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.

Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.

Безкоштовний аудит →