Мы вывели застрявший мебельный аккаунт из пике
Как мы спасли Google Ads компании Mebli Lider: провели аккаунт кухонной мебели от застойного квартала до почти пятикратного роста лидов за один разворот, снизив стоимость лида на четыре пятых.
Партнёр
Mebli Lider — украинский бизнес кухонной мебели. Кухни — взвешенная покупка через просчёт: аккаунт живёт на стабильном потоке квалифицированных обращений по стоимости лида, которая сохраняет здоровую маржу. К началу 2022 года аккаунт застрял: обращения иссякли, а стоимость лида выросла до уровня, который уже не работал.
Цели
- Снова превратить застрявший аккаунт в стабильный источник обращений.
- Вернуть стоимость лида на уровень, который бизнес может планировать.
- Перестроить структуру кампаний, чтобы бюджет шёл за реальным интентом, а не наугад.
- Измерять каждое обращение, чтобы ставки оптимизировались под реальные лиды.
- Сделать это без роста ставки по мере восстановления аккаунта.
Стратегия
Аккаунту нужен был не бюджет, а структура. Мы перестроили его вокруг интента: жёстко контролируемая Search-кампания под высокоинтентные кухонные запросы и Smart-кампания для эффективного объёма, с измерением каждого обращения — чтобы ставки оптимизировались под реальные лиды, а не голые клики.
- 01
Диагностировали застой
Живой разбор аккаунта показал: бюджет утекал на широкие низкоинтентные запросы, а высокоинтентные кухонные запросы недополучали показы — стоимость лида росла, обращения падали.
- 02
Перестроили структуру
Мы пересобрали аккаунт в высокоинтентную Search-кампанию и эффективную Smart-кампанию, каждую со своей задачей, и вычистили минус-словами запросы, которые сливали бюджет.
- 03
Починили измерение
Каждое обращение — форма и звонок — фиксировалось как конверсия, давая ставкам реальный сигнал для оптимизации вместо погони за кликами.
- 04
Сконцентрировали бюджет на интенте
Расходы перешли на запросы и аудитории, которые действительно приносили кухонные обращения, и ушли с тех, что не приносили — главный драйвер разворота.
- 05
Оптимизировали в еженедельном цикле
Ставки, поисковые запросы и объявления пересматривались еженедельно, удерживая восстановленную стоимость лида по мере возврата объёма.
Результаты
За один квартал разворота лиды подскочили почти в пять раз от застойного минимума, а стоимость лида упала на четыре пятых: аккаунт снова стал приносить обращения эффективно, а не сжигать бюджет.
Откуда приходили лиды
Доля конверсий за время сотрудничестваКоманда
Senior-команда Google Ads: руководитель стратегии и аккаунта и PPC-специалист на ежедневной оптимизации — те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Дом и ремонт
Отмасштабировали металлообрабатывающий бизнес с запуска до более чем шестикратного объёма квартальных лидов на пике, снизив стоимость лида более чем вдвое — на структуре во главе с Performance Max.
PMax + Search · читать кейс →Отмасштабировали поток заявок ремонтного сервиса на Гавайях более чем втрое, снизив стоимость лида, — на поисковой сборке остров за островом.
Search + PMax · читать кейс →Ведём спрос бренда пенобетона на охвате Performance Max плюс высокоинтентном поиске в нишевой категории стройматериалов.
PMax + Search · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →