Отмасштабировали бьюти-поставщика в 5 раз на пике
Как мы растили Top Pestanas — испанского поставщика ресниц для наращивания, работающего в B2C и B2B, — на сборке во главе с Performance Max, которая умножила заказы при падающей стоимости.
Партнёр
Top Pestanas — испанский поставщик ресниц для наращивания, работающий и с конечными покупателями, и с профессиональными lash-мастерами. Две аудитории, один каталог — аккаунту нужна была система во главе с Performance Max, способная масштабировать заказы в B2C и B2B, удерживая стоимость заказа на снижении.
Цели
- Масштабировать заказы в обеих аудиториях — B2C и B2B.
- Поставить Performance Max во главе по всему каталогу.
- Удерживать стоимость заказа на снижении при росте объёма.
- Закрыть ассортимент здоровым товарным фидом.
- Отслеживать каждый заказ, чтобы ставки оптимизировались под реальный спрос.
Стратегия
Мы выстроили систему во главе с Performance Max: отдельные B2C- и B2B-кампании PMax по всему каталогу, поддержанные Shopping и поиском, — всё работает на заказы при падающей стоимости.
- 01
Разделили B2C и B2B
Отдельные кампании Performance Max для покупателей и профессиональных lash-мастеров — каждая под свою аудиторию и свой оффер.
- 02
Поставили Performance Max во главе
PMax по всему каталогу приносит примерно девять из десяти заказов по всему инвентарю Google.
- 03
Поддержали Shopping и поиском
Кампании Shopping и поисковые собирали высокоинтентный товарный спрос рядом с PMax.
- 04
Снизили стоимость заказа
С трекингом каждого заказа оптимизация срезала стоимость заказа более чем вдвое при масштабировании объёма.
- 05
Дошли до пика
Квартальные заказы на пике выросли в пять раз к нижнему кварталу.
Результаты
Квартальные заказы на пике выросли в пять раз к нижнему кварталу в обеих аудиториях, а стоимость каждого заказа упала более чем вдвое — основной спрос вынес Performance Max.
Динамика заказов
Заказы по кварталам · % изменения к нижнему кварталуКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег и ведущий аккаунта, PPC-специалист на ежедневной оптимизации, аналитика и управление фидом — те же люди, за фиксированную месячную ставку.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Локальные услуги
Ведём детскую художественную школу в трёх городах на Performance Max: заполняем сезонные лагеря и занятия, снизив стоимость записи на 60%.
PMax + Search · читать кейс →Удержали стабильно высокий поток лидов для бизнеса полиграфии и промопродукции и снизили стоимость лида на 19% — на связке Search + PMax.
Search + PMax · читать кейс →Запустили Google Ads для nail-студии с нуля и за два квартала вывели квартальные записи на уровень втрое выше — лучший месяц почти вшестеро превысил первый.
Search-led · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →