Case study · Google Ads · BeautyHiszpania

Wyskalowaliśmy dostawcę beauty pięciokrotnie w szczycie

Jak rozwinęliśmy Top Pestanas — hiszpańskiego dostawcę rzęs do przedłużania obsługującego B2C i B2B — dzięki systemowi opartemu na Performance Max, który pomnożył zamówienia przy malejącym koszcie.

+414%więcej zamówień w szczytowym kwartale
−60%niższy koszt zamówienia
89%zamówień z Performance Max
B2C + B2Bdwie grupy odbiorców

Partner

Top Pestanas to hiszpański dostawca rzęs do przedłużania, obsługujący zarówno klientki indywidualne, jak i profesjonalne stylistki rzęs. Dwie grupy odbiorców, jeden katalog — konto potrzebowało systemu opartego na Performance Max, który wyskaluje zamówienia w B2C i B2B, jednocześnie obniżając koszt zamówienia.

Cele

  • Skalowanie zamówień w obu grupach: B2C i B2B.
  • Performance Max na czele, w całym katalogu.
  • Malejący koszt zamówienia wraz ze wzrostem wolumenu.
  • Pokrycie asortymentu zdrowym feedem produktowym.
  • Śledzenie każdego zamówienia, aby licytacja optymalizowała się pod realny popyt.

Strategia

Zbudowaliśmy system oparty na Performance Max: osobne kampanie PMax dla B2C i B2B w całym katalogu, wsparte Shopping i searchem — wszystko nastawione na zamówienia przy malejącym koszcie.

  1. 01

    Rozdzieliliśmy B2C i B2B

    Osobne kampanie Performance Max dla klientek indywidualnych i profesjonalnych stylistek rzęs, każda dopasowana do swojej grupy i oferty.

  2. 02

    Postawiliśmy na Performance Max

    PMax w całym katalogu odpowiada za mniej więcej dziewięć na dziesięć zamówień w pełnych zasobach Google.

  3. 03

    Wsparliśmy go Shopping i searchem

    Kampanie Shopping i w wyszukiwarce przechwyciły wysokointencyjny popyt produktowy obok PMax.

  4. 04

    Zbiliśmy koszt zamówienia

    Dzięki śledzeniu każdego zamówienia optymalizacja obniżyła koszt zamówienia o ponad połowę przy rosnącej skali.

  5. 05

    Doskalowaliśmy do szczytu

    Kwartalne zamówienia wzrosły w szczycie do pięciokrotności najsłabszego kwartału.

Wyniki

Kwartalne zamówienia wzrosły w szczycie do pięciokrotności najsłabszego kwartału w obu grupach odbiorców, a koszt pojedynczego zamówienia spadł o ponad połowę — większość popytu niósł Performance Max.

Zamówienia w szczytowym kwartale+414%
Koszt zamówienia−60%
Udział zamówień z Performance Max~89%
Grupy odbiorcówB2C + B2B
Zakres trackingukażde zamówienie

Dynamika zamówień

Zamówienia kwartalnie · zmiana % względem najsłabszego kwartału
5×zamówień najsłabszego kwartału w szczycie — łącznie w B2C i B2B.
−60%niższy koszt zamówienia w miarę skalowania konta.
~89%zamówień napędzanych przez Performance Max.

Zespół

Seniorski zespół Google Ads: strateg i opiekun konta, specjalista PPC odpowiedzialny za codzienną optymalizację oraz analityka i zarządzanie feedem produktowym — wciąż ci sami ludzie, w ramach stałej opłaty miesięcznej.

Roman, Szef Paid Search
RomanSzef Paid Search

Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.

Czytaj dalej

Podobne case studies: Usługi lokalne

DrawPlanetSzkoła plastyczna dla dzieciCzechy
Seasonalzapisy na obozy i zajęcia

Prowadzimy szkołę plastyczną dla dzieci w trzech miastach na Performance Max — wypełniamy sezonowe obozy i zajęcia, a koszt rezerwacji spadł o 60%.

PMax + Search · czytaj case →
PnPPoligrafia i gadżety reklamoweUkraina
+40%więcej leadów w szczytowym kwartale

Utrzymaliśmy stabilny, wysoki napływ leadów dla firmy poligraficzno-gadżetowej i obniżyliśmy koszt leada o 19% — na strukturze Search + PMax.

Search + PMax · czytaj case →
GlassineStudio paznokciStany Zjednoczone
+209%więcej rezerwacji w dwa kwartały

Uruchomiliśmy Google Ads studia paznokci od zera i w dwa kwartały doszliśmy do ponad trzykrotności kwartalnych rezerwacji — najlepszy miesiąc był blisko sześć razy lepszy od pierwszego.

Search-led · czytaj case →

Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.

Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.

Umawiam darmowy audyt →