Кейс · Google Ads · БʼютіІспанія

Масштабували бʼюті-постачальника впʼятеро на піку

Як ми виростили Top Pestanas — іспанського постачальника вій для нарощування, що працює в B2C і B2B, — системою на базі Performance Max, яка примножила замовлення за спадної вартості.

+414%більше замовлень у піковому кварталі
−60%нижча вартість замовлення
89%замовлень через Performance Max
B2C + B2Bподвійна аудиторія

Партнер

Top Pestanas — іспанський постачальник вій для нарощування, що обслуговує і споживачів, і професійних лешмейкерів. Дві аудиторії, один каталог — акаунту була потрібна система на базі Performance Max, здатна масштабувати замовлення в B2C і B2B, утримуючи вартість замовлення на спаді.

Цілі

  • Масштабувати замовлення в обох аудиторіях — B2C і B2B.
  • Поставити Performance Max у центр по всьому каталогу.
  • Утримувати спад вартості замовлення з ростом обсягу.
  • Закрити асортимент здоровим товарним фідом.
  • Трекати кожне замовлення, щоб ставки оптимізувалися під реальний попит.

Стратегія

Ми побудували систему на базі Performance Max: окремі B2C- і B2B-кампанії PMax по всьому каталогу, підсилені Shopping і пошуком, — усе працює на замовлення за спадною вартістю.

  1. 01

    Розділили B2C і B2B

    Окремі кампанії Performance Max для споживачів і професійних лешмейкерів, кожна — під свою аудиторію та офер.

  2. 02

    Поставили Performance Max у центр

    PMax по всьому каталогу приносить приблизно девʼять із десяти замовлень через увесь інвентар Google.

  3. 03

    Підсилили Shopping і пошуком

    Кампанії Shopping і пошуку зібрали високоінтентний продуктовий попит поряд із PMax.

  4. 04

    Знизили вартість замовлення

    З трекінгом кожного замовлення оптимізація зрізала вартість замовлення більш ніж удвічі з масштабуванням обсягу.

  5. 05

    Вийшли на пік

    Квартальні замовлення на піку зросли впʼятеро проти найнижчого кварталу.

Результати

Квартальні замовлення на піку зросли впʼятеро проти найнижчого кварталу в обох аудиторіях, а вартість кожного замовлення впала більш ніж удвічі — основний попит несе Performance Max.

Замовлення в піковому кварталі+414%
Вартість замовлення−60%
Частка замовлень через Performance Max~89%
АудиторіїB2C + B2B
Покриття трекінгукожне замовлення

Динаміка замовлень

Замовлення за квартал · % зміни проти найнижчого кварталу
5×замовлень проти найнижчого кварталу на піку, у B2C і B2B.
−60%нижча вартість замовлення з масштабуванням акаунта.
~89%замовлень приносить Performance Max.

Команда

Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта, PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації та аналітика й управління фідом — ті самі люди, за фіксовану місячну ставку.

Роман, Керівник напряму Paid Search
РоманКерівник напряму Paid Search

Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.

Читати далі

Схожі кейси: Локальні послуги

DrawPlanetДитяча художня школаЧехія
Seasonalзаписи в табори та на заняття

Ведемо дитячу художню школу в трьох містах на Performance Max — наповнюємо сезонні табори й заняття, знизивши вартість запису на 60%.

PMax + Search · читати кейс →
PnPПоліграфія та промопродукціяУкраїна
+40%більше лідів у піковому кварталі

Утримали стабільно високий потік лідів для бізнесу поліграфії та промопродукції й знизили вартість ліда на 19% на звʼязці Search + PMax.

Search + PMax · читати кейс →
GlassineNail-студіяСША
+209%більше записів за два квартали

Запустили Google Ads для nail-студії з нуля й за два квартали вивели квартальні записи на рівень утричі вищий — найкращий місяць майже вшестеро перевищив перший.

Search-led · читати кейс →

Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.

Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.

Безкоштовний аудит →