Мы перестроили аккаунту онлайн-курсов двигатель регистраций
Как мы развернули Google Ads Quillmark — перестроили аккаунт в двигатель регистраций: на 247% больше регистраций, стоимость регистрации ниже на 81%, а окупаемость рекламы снова выше точки безубыточности — на фиксированной ставке.
Партнёр
Quillmark — бизнес онлайн-курсов в США. Регистрации — это вся игра, но лишь если каждая достаётся по стоимости, которую выдерживает экономика курса. Аккаунт стал нестабильным и неэффективным — его нужно было перестроить в предсказуемый, прибыльный двигатель регистраций.
Цели
- Перестроить нестабильный аккаунт в предсказуемые регистрации.
- Снизить стоимость регистрации до прибыльного уровня.
- Вывести окупаемость рекламы в плюс.
- Чисто измерять каждую регистрацию, чтобы ставки оптимизировались под реальные.
- Пройти перестройку на фиксированной ставке.
Стратегия
Мы перестроили аккаунт вокруг чистого трекинга регистраций и спроса — захватывали горячий спрос на курсы через Search, расширялись через Performance Max и снижали стоимость регистрации, пока окупаемость рекламы не вышла в плюс.
- 01
Починили трекинг
Чистое измерение регистраций, чтобы ставки оптимизировались под реальные регистрации, а не шум.
- 02
Перестроили вокруг спроса
Search захватывал горячий спрос на курсы; Performance Max расширил охват, как только трекинг подтвердился.
- 03
Снизили стоимость регистрации
Минус-слова, структура и работа со ставками резко уменьшили стоимость регистрации.
- 04
Вывели ROAS в плюс
Вместе с ростом эффективности окупаемость рекламы поднялась обратно выше точки безубыточности.
- 05
Оптимизировали еженедельно
Еженедельный цикл накапливал регистрации вплоть до пика перестройки.
Результаты
За время перестройки регистрации выросли на 247%, стоимость регистрации упала на 81%, а окупаемость рекламы вернулась выше точки безубыточности — нестабильный аккаунт стал предсказуемым, прибыльным двигателем.
Перестройка регистраций
Регистрации за квартал · % изменения против стартового квартала перестройкиКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег и руководитель аккаунта плюс PPC-специалист на ежедневной оптимизации — одни и те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Tech и B2B
Ведём лидогенерацию B2B-дистрибьютора промышленной автоматизации на высокоинтентном поиске по промышленным компьютерам, автоматизации и связи.
Search + PMax · читать кейс →Утроили регистрации квартал к кварталу при почти вдвое меньшей стоимости действия, масштабируя полную воронку в Search, PMax и Display в США.
Search + PMax + Display · читать кейс →Перестроили Google Ads психотерапевтической практики, застрявшей на минимуме, — и за пять кварталов подряд более чем удвоили записи на сессии.
Search-led · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →