Odbudowaliśmy kontu kursów online silnik zapisów
Jak odwróciliśmy Google Ads Quillmark — przebudowując konto w silnik zapisów: 247% więcej zapisów, koszt zapisu niższy o 81% i zwrot z wydatków reklamowych z powrotem powyżej progu rentowności — w stałej opłacie.
Partner
Quillmark to amerykański biznes kursów online. Zapisy to cała gra — ale tylko wtedy, gdy każdy z nich jest zdobywany po koszcie, który udźwignie ekonomia kursu. Konto stało się rozchwiane i nieefektywne; trzeba było odbudować je w przewidywalny, rentowny silnik zapisów.
Cele
- Przebudować rozchwiane konto w przewidywalne zapisy.
- Zbić koszt zapisu do rentownych poziomów.
- Wyprowadzić ROAS na plus.
- Czysto mierzyć każdy zapis, aby licytacja optymalizowała się pod realne rejestracje.
- Utrzymać stałą opłatę przez całą odbudowę.
Strategia
Przebudowaliśmy konto wokół czystego pomiaru zapisów i intencji — przechwytując wysokointencyjny popyt na kursy w Search, rozszerzając zasięg przez Performance Max i zbijając koszt zapisu, aż zwrot z wydatków reklamowych wyszedł na plus.
- 01
Naprawiliśmy pomiar
Czysty pomiar zapisów, żeby licytacja optymalizowała się pod realne rejestracje, a nie szum.
- 02
Przebudowa wokół intencji
Search przechwytywał wysokointencyjny popyt na kursy; Performance Max rozszerzył zasięg, gdy pomiar się potwierdził.
- 03
Zbiliśmy koszt zapisu
Wykluczenia, struktura i praca nad stawkami mocno obniżyły koszt zapisu.
- 04
Wyprowadziliśmy ROAS na plus
Wraz z poprawą efektywności zwrot z wydatków reklamowych wrócił powyżej progu rentowności.
- 05
Optymalizacja co tydzień
Cotygodniowy cykl kumulował zapisy aż po szczyt odbudowy.
Wyniki
W trakcie odbudowy zapisy wzrosły o 247%, koszt zapisu spadł o 81%, a zwrot z wydatków reklamowych wrócił powyżej progu rentowności — rozchwiane konto stało się przewidywalnym, rentownym silnikiem.
Odbudowa zapisów
Zapisy na kwartał · zmiana % vs kwartał startu odbudowyZespół
Zespół Google Ads prowadzony przez seniorów: strateg i opiekun konta oraz specjalista PPC odpowiedzialny za codzienną optymalizację — ci sami ludzie, w stałej opłacie miesięcznej.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: Tech i B2B
Prowadzimy lead generation dystrybutora automatyki przemysłowej B2B na wysokointencyjnym searchu — komputery przemysłowe, automatyka i komunikacja.
Search + PMax · czytaj case →Potrojone rejestracje kwartał do kwartału przy niemal o połowę niższym koszcie działania — skalując pełny lejek w Search, PMax i Display w USA.
Search + PMax + Display · czytaj case →Odbudowaliśmy Google Ads gabinetu psychoterapii z dołka po zastoju — ponad dwukrotnie zwiększając liczbę umówionych sesji przez pięć kolejnych kwartałów.
Search-led · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →