Ведём B2B-дистрибьютора на высокоинтентном поиске
Как мы ведём ipc2u.cz — B2B-дистрибьютора промышленной автоматизации — как систему высокоинтентной поисковой лидогенерации по промышленным компьютерам, автоматизации и связи.
Партнёр
ipc2u.cz — B2B-дистрибьютор оборудования промышленной автоматизации: промышленные компьютеры, автоматизация и компоненты связи. B2B — игра с малым объёмом, высоким чеком и длинным циклом: покупатели — специалисты, которые точно знают, что им нужно. Аккаунт должен был взять этот точный высокоинтентный спрос под контроль.
Цели
- Стабильный поток качественных B2B-заявок.
- Взять под контроль высокоинтентный поиск в каждой товарной категории.
- Держать бюджет на готовом к покупке спросе специалистов.
- Поддержать покрытием Smart и Performance Max.
- Отслеживать каждую заявку, чтобы ставки оптимизировались под реальных лидов.
Стратегия
Мы ведём систему с поиском в центре: отдельные высокоинтентные кампании по каждой товарной категории, поддержанные Smart и Performance Max, с жёстким контролем запросов, который держит бюджет на спросе специалистов.
- 01
Взяли категорийный поиск под контроль
Отдельные поисковые кампании по промышленным компьютерам, автоматизации и связи собрали точный высокоинтентный B2B-спрос — примерно половину лидов.
- 02
Добавили покрытие Smart и PMax
Кампании Smart и Performance Max расширили охват по инвентарю Google.
- 03
Держали бюджет на спросе специалистов
Жёсткий контроль запросов и минус-слова удерживали бюджет на готовых к покупке специалистах, а не на случайных посетителях.
- 04
Закрыли ассортимент через DSA
Динамический поиск закрыл длинный хвост по категориям.
- 05
Отслеживали каждую заявку
Конверсии отслеживались, чтобы ставки оптимизировались под реальных B2B-лидов.
Результаты
ipc2u.cz работает как высокоинтентная поисковая система для спроса специалистов в B2B — примерно половина лидов через категорийный поиск, а Smart и Performance Max добавляют покрытие.
Откуда приходят лиды
Доля лидов по каналамКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег и ведущий аккаунта плюс PPC-специалист на ежедневной оптимизации — те же люди, за фиксированную месячную ставку.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Tech и B2B
Перестроили аккаунт онлайн-курсов в прибыльный двигатель — регистрации выросли на 247%, стоимость регистрации упала на 81%, а окупаемость рекламы вышла в плюс.
Search + PMax · читать кейс →Утроили регистрации квартал к кварталу при почти вдвое меньшей стоимости действия, масштабируя полную воронку в Search, PMax и Display в США.
Search + PMax + Display · читать кейс →Ведём детскую художественную школу в трёх городах на Performance Max: заполняем сезонные лагеря и занятия, снизив стоимость записи на 60%.
PMax + Search · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →