Мы увеличили поток лидов юридической практики в 3,5 раза
Как мы вырастили Google Ads компании Marlstone с запуска до более чем трёх с половиной раз большего объёма квартальных лидов на пике — параллельно снизив стоимость лида почти на две трети — на фиксированной ставке.
Партнёр
Marlstone — юридическая практика в США. Юриспруденция — категория высокой ценности и высокой конкуренции: одно подписанное дело может стоить очень дорого, поэтому важна каждая квалифицированная заявка, а стоимость лида должна оставаться дисциплинированной на фоне дорогих кликов. Аккаунту нужно было масштабировать объём квалифицированных обращений, не позволяя стоимости лида расти вместе с конкуренцией.
Цели
- Масштабировать квалифицированные обращения в жёстко конкурентной категории.
- Держать стоимость лида в узде на фоне дорогих юридических кликов.
- Собирать высокоинтентный юридический поиск по практикам.
- Расширить охват за пределы чистого поиска, когда трекинг подтвердится.
- Измерять каждый звонок и форму, чтобы ставки оптимизировались под реальные обращения.
Стратегия
Мы соединили высокоинтентный Search — для людей, которые активно ищут юридическую помощь, — с Performance Max для расширения охвата, когда трекинг показал, какие обращения настоящие. Затем безостановочно давили на эффективность, чтобы стоимость лида падала по мере роста объёма.
- 01
Собрали высокоинтентный юридический поиск
Жёстко контролируемая Search-структура на запросах с настоящим интентом к делу; минус-слова держали бюджет на реальном коммерческом спросе.
- 02
Починили измерение
Каждый звонок и форма отслеживались, чтобы ставки оптимизировались под реальные обращения, а не голые клики.
- 03
Расширили охват через Performance Max
Когда трекинг подтвердился, Performance Max открыл новый объём по всему инвентарю Google, не размывая интент, на котором держалась эффективность.
- 04
Продавили стоимость лида вниз
Контроль запросов, минус-слова и управление ставками снижали стоимость лида даже при росте бюджета и объёма — ядро результата.
- 05
Оптимизировали еженедельно
Еженедельный цикл по ставкам, бюджетам и поисковым запросам накапливал прирост до пикового квартала лидов.
Результаты
От квартала запуска до пика квартальные лиды выросли более чем в три с половиной раза, а стоимость лида упала почти на две трети: больше обращений — и каждое дешевле.
Команда
Senior-команда Google Ads: руководитель стратегии и аккаунта и PPC-специалист на ежедневной оптимизации — те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Право и финансы
Увеличили количество обращений в юридическую фирму на 71% от запуска и удерживали стабильный поток лидов три года, снизив стоимость лида более чем на треть.
Search-led · читать кейс →Ведем систему на всю воронку для чешского агентства страхования, курсов и виз — Performance Max, поиск и Demand Gen на мультиязычном рынке.
PMax + Search + Demand Gen · читать кейс →Примерно 8× потока лидов на пике и минус три четверти стоимости лида — на высокоинтентном юридическом поиске + локальном PMax.
Search + PMax · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →