Мы почти удвоили магазину товаров для дома окупаемость рекламы
Как мы ведём Google Ads Dwellory как масштабный двигатель ценности — окупаемость рекламы почти удвоилась до более чем 25×, стоимость заказа снизилась на 41%, а выручка выросла на 42% — на фиксированной ставке.
Партнёр
Dwellory — крупный магазин товаров для дома в США. На таком масштабе это чистая экономика ценности — большие расходы, большая выручка — и вся работа сводится к ставкам на прибыль, чтобы окупаемость рекламы росла, а стоимость каждого заказа падала по мере роста аккаунта.
Цели
- Ставки на прибыль на большом масштабе.
- Повышать окупаемость рекламы с ростом расходов.
- Снижать стоимость заказа.
- Наращивать выручку без размывания окупаемости.
- Держать это на фиксированной ставке по мере масштабирования магазина.
Стратегия
Мы ведём аккаунт как двигатель ценности: сквозной трекинг ценности конверсий, Performance Max и Shopping со ставками на выручку и неустанная еженедельная оптимизация — поэтому окупаемость рекламы росла, а стоимость заказа падала даже при росте выручки.
- 01
Ставки на выручку
Ценность конверсий отслеживалась, поэтому аккаунт оптимизировался под прибыль, а не сырые заказы.
- 02
Value-based PMax + Shopping
Бюджет концентрировался там, где отдача по каталогу была самой высокой.
- 03
Снизили стоимость заказа
Работа с фидом и ставками резко уменьшила стоимость заказа.
- 04
Защитили окупаемость при масштабировании
Ставками управляли так, чтобы рост расходов усиливал, а не размывал окупаемость рекламы.
- 05
Оптимизировали еженедельно
Фид, бюджеты и ассортимент — на еженедельном цикле.
Результаты
Окупаемость рекламы почти удвоилась — до более чем двадцати пяти раз в пике, стоимость заказа упала на 41%, а выручка выросла на 42% — аккаунт масштабировал прибыль, а не просто расходы.
Команда
Senior-команда Google Ads: стратег и руководитель аккаунта плюс PPC-специалист на ежедневной оптимизации — одни и те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: E-commerce и ритейл
Два года вели магазин автоаксессуаров со стабильной окупаемостью рекламы 6×+ — с пиком выше 8×, снижением стоимости заказа на 25% и ростом заказов.
Shopping + PMax · читать кейс →Отмасштабировали заказы магазина кастомной одежды, срезав стоимость заказа на 86%: от стартовых расходов до прибыльного двигателя во главе с Shopping.
Search + Shopping · читать кейс →Превратили магазин стоматологических товаров на шести рынках в двигатель ценности: выручка выросла более чем в 2,5 раза, а окупаемость рекламы держалась между 15× и 25×.
PMax + Shopping · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →