Ведём магазин на ценности, а не кликах

Партнёр

azaleakr.com.ua — украинский интернет-магазин с широким ассортиментом. Успех в e-commerce — это качество дохода, а не голое количество заказов: аккаунту была нужна система ставок по ценности, которая оптимизируется под доход каждой продажи по полному, меняющемуся каталогу.

Цели

• Приводить доход, а не просто количество заказов.
• Покрыть весь каталог качественным товарным фидом.
• Ставить на ценность, чтобы бюджет доставался заказам с высоким чеком.
• Распределить охват между Performance Max и Shopping.
• Держать расходы эффективными относительно дохода, который они приносят.

Стратегия

Мы ведём value-based систему: чистый товарный фид питает Performance Max и Shopping на ставках target-ROAS, с сегментацией по ценности товаров — чтобы бюджет шёл за доходом.

1. 01

   Построили товарный фид

   Качественный, полностью атрибутированный фид, чтобы Shopping и PMax ставили на точные данные о товарах и ценности по каталогу.

2. 02

   Ставим на доход

   Ставки target-ROAS означают, что аккаунт оптимизируется под доход за каждым заказом, а не под голые количественные показатели.

3. 03

   Разделили PMax и Shopping

   Performance Max и Shopping несут примерно по половине заказов, покрывая весь ассортимент.

4. 04

   Сегментировали по ценности

   Отдельные кампании для ценовых диапазонов товаров, чтобы заказы с более высоким чеком получали бюджет.

5. 05

   Оптимизируем по возврату ценности

   Еженедельная оптимизация держит расходы эффективными относительно дохода, который они возвращают.

Команда

Google Ads-команда senior-уровня: стратег и лид аккаунта, PPC-специалист на ежедневной оптимизации, аналитика и ведение фида — те же люди, за фиксированную месячную ставку.

РоманРуководитель направления Paid Search