Масштабировали продуктовый магазин почти вдесятеро
Как мы вывели sunrisefood.bg — болгарский продуктовый магазин — из медленного старта в прорывной квартал, умножая заказы и резко снижая стоимость каждого из них.
Партнёр
sunrisefood.bg — болгарский продуктовый магазин. Продуктовый e-commerce живёт на тонкой марже и повторном спросе: заказы должны приходить дёшево и часто. После медленного старта аккаунту была нужна система, способная забирать высокоинтентный спрос и масштабировать заказы без роста стоимости заказа.
Цели
- Превратить медленный старт в надёжный объём заказов.
- Забрать высокоинтентный продуктовый поиск.
- Держать стоимость заказа низкой по мере роста объёма.
- Расширить охват через Performance Max.
- Трекать каждый заказ, чтобы ставки оптимизировались под реальный спрос.
Стратегия
Мы перестроили аккаунт вокруг высокоинтентного поиска по каталогу, усилили его Performance Max для охвата и снижали стоимость заказа по мере масштабирования объёма.
- 01
Забрали высокоинтентный поиск
Поиск по продуктовому каталогу ловил людей, готовых заказать, — примерно семь из десяти заказов пришли через поиск.
- 02
Расширили охват через Performance Max
PMax добавил объём по всему инвентарю Google за пределами чистого поиска.
- 03
Починили экономику
С трекингом каждого заказа еженедельная оптимизация снизила стоимость заказа на две трети при растущем объёме.
- 04
Масштабировали прорыв
После медленного старта квартальные заказы в пиковом квартале выросли почти вдесятеро от нижней точки.
- 05
Удержали эффективность на стабилизации
После пика заказы закрепились в заметно более высоком диапазоне при низкой стоимости заказа.
Результаты
После медленного старта квартальные заказы в пиковом квартале выросли почти вдесятеро от нижней точки, а стоимость каждого заказа упала на две трети — объём и эффективность росли вместе.
Динамика заказов
Заказы за квартал · изменение в % к кварталу медленного стартаКоманда
Google Ads-команда senior-уровня: стратег и лид аккаунта, PPC-специалист на ежедневной оптимизации и аналитик — те же люди, за фиксированную месячную ставку.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: E-commerce и ритейл
Масштабировали магазин автозапчастей почти вшестеро на пике на Performance Max + Shopping со ставками по ценности, параллельно снижая стоимость заказа.
PMax + Shopping · читать кейс →Вырастили лиды магазина шин и докаток на четыре пятых на пике, снизив стоимость лида на 28%, — на связке Search + Performance Max.
Search + PMax · читать кейс →Ведём магазин отопления на Performance Max со ставками по ценности, удерживая окупаемость рекламы 9×+ и масштабируя месячный бюджет с запуска до сегодняшнего дня.
Performance Max · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →