Zwiększyliśmy dopływ leadów kancelarii 3,5-krotnie
Jak rozwinęliśmy Google Ads Marlstone od startu do ponad trzyipółkrotnie większej liczby leadów kwartalnie w szczycie — tnąc przy tym koszt leada o niemal dwie trzecie — w stałej opłacie.
Partner
Marlstone to amerykańska kancelaria prawna. Prawo to kategoria o wysokiej wartości i ostrej konkurencji — jedna podpisana sprawa może być warta bardzo dużo, więc liczy się każde kwalifikowane zapytanie, a koszt leada musi pozostać zdyscyplinowany przy drogich kliknięciach. Konto potrzebowało skalować wolumen kwalifikowanych zapytań, nie pozwalając kosztowi leada rosnąć razem z konkurencją.
Cele
- Skalować kwalifikowane zapytania w zaciekle konkurencyjnej kategorii.
- Trzymać koszt leada w ryzach przy drogich prawniczych kliknięciach.
- Przechwytywać prawnicze wyszukiwania o wysokiej intencji w różnych obszarach praktyki.
- Poszerzyć zasięg poza czysty search, gdy tracking się potwierdzi.
- Mierzyć każdy telefon i formularz, aby licytacja optymalizowała się pod realne zapytania.
Strategia
Połączyliśmy wysokointencyjny Search, przechwytujący osoby aktywnie szukające pomocy prawnej, z Performance Max poszerzającym zasięg, gdy tracking potwierdził, które zapytania są realne — a potem nieustannie dociskaliśmy efektywność, aby koszt leada spadał w miarę wzrostu wolumenu.
- 01
Przechwyciliśmy prawnicze wyszukiwania o wysokiej intencji
Ściśle kontrolowana struktura Search na zapytania niosące prawdziwą intencję sprawy, z wykluczeniami trzymającymi budżet na realnym popycie komercyjnym.
- 02
Naprawiliśmy pomiar
Każdy telefon i formularz był mierzony, więc licytacja optymalizowała się pod realne zapytania zamiast surowych kliknięć.
- 03
Poszerzyliśmy zasięg przez Performance Max
Gdy tracking się potwierdził, Performance Max otworzył nowy wolumen w inwentarzu Google bez rozluźniania intencji, która utrzymywała efektywność konta.
- 04
Zbiliśmy koszt leada
Kontrola zapytań, wykluczenia i zarządzanie stawkami ściągały koszt leada w dół nawet przy rosnących wydatkach i wolumenie — rdzeń całego wyniku.
- 05
Optymalizowaliśmy co tydzień
Cotygodniowa pętla na stawkach, budżetach i wyszukiwanych frazach kumulowała zyski aż do szczytowego kwartału leadów.
Wyniki
Od kwartału startowego do szczytu liczba leadów kwartalnie wzrosła ponad trzyipółkrotnie, a koszt leada spadł o niemal dwie trzecie — więcej zapytań, każde tańsze.
Zespół
Seniorski zespół Google Ads: lead ds. strategii i konta oraz specjalista PPC przy codziennej optymalizacji — te same osoby, w stałej opłacie miesięcznej.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: Prawo i finanse
Zwiększyliśmy liczbę zapytań kancelarii prawnej o 71% od startu i utrzymaliśmy trwały pipeline przez trzy lata, tnąc koszt leada o ponad jedną trzecią.
Search-led · czytaj case →Prowadzimy pełnolejkowy silnik dla czeskiej agencji ubezpieczeń, kursów i wiz — Performance Max, wyszukiwanie i Demand Gen na wielojęzycznym rynku.
PMax + Search + Demand Gen · czytaj case →W szczycie mniej więcej 8× większy napływ leadów przy koszcie leada niższym o trzy czwarte — na prawnych wyszukiwaniach o wysokiej intencji + lokalnym PMax.
Search + PMax · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →