Konto meblowe, które stanęło w miejscu, postawiliśmy na nogi
Jak uratowaliśmy Google Ads Mebli Lider — prowadząc konto mebli kuchennych od kwartału stagnacji do prawie pięciokrotnie większej liczby leadów w jednym odbiciu, przy koszcie leada niższym o cztery piąte.
Partner
Mebli Lider to ukraińska firma produkująca meble kuchenne. Kuchnie to przemyślany zakup oparty na wycenie — konto żyje ze stałego dopływu kwalifikowanych zapytań przy koszcie leada, który utrzymuje zdrową marżę. Na początku 2022 roku konto stanęło w miejscu: zapytania wyschły, a koszt leada wspiął się do poziomu, który przestał się spinać.
Cele
- Zamienić zablokowane konto z powrotem w stałe źródło zapytań.
- Sprowadzić koszt leada z powrotem do poziomu, który biznes może planować.
- Przebudować strukturę kampanii tak, aby budżet podążał za realną intencją, a nie zgadywaniem.
- Mierzyć każde zapytanie, aby licytacja optymalizowała się pod realne leady.
- Zrobić to bez podnoszenia opłaty w miarę odbudowy konta.
Strategia
Konto nie potrzebowało większego budżetu — potrzebowało struktury. Przebudowaliśmy je wokół intencji: ściśle kontrolowana kampania Search na kuchenne zapytania o wysokiej intencji i kampania Smart niosąca efektywny wolumen, z pomiarem każdego zapytania, aby licytacja optymalizowała się pod realne leady zamiast surowych kliknięć.
- 01
Zdiagnozowaliśmy stagnację
Przegląd konta na żywo pokazał budżet wyciekający na szerokie frazy o niskiej intencji, podczas gdy kuchenne zapytania o wysokiej intencji były niedoinwestowane — to pchało koszt leada w górę, a liczbę zapytań w dół.
- 02
Przebudowaliśmy strukturę
Podzieliliśmy konto na kampanię Search o wysokiej intencji i efektywną kampanię Smart, każdą z jasnym zadaniem, i odcięliśmy wykluczeniami frazy, które drenowały budżet.
- 03
Naprawiliśmy pomiar
Każde zapytanie — formularz i telefon — było mierzone jako konwersja, dając licytacji realny sygnał do optymalizacji zamiast gonienia za kliknięciami.
- 04
Skoncentrowaliśmy budżet na intencji
Wydatki przeszły na zapytania i grupy odbiorców, które realnie przynosiły zapytania o kuchnie, i zeszły z tych, które ich nie przynosiły — to był największy pojedynczy motor odbicia.
- 05
Optymalizowaliśmy w cotygodniowej pętli
Stawki, wyszukiwane frazy i zasoby przeglądaliśmy co tydzień, utrzymując odzyskany koszt leada w miarę powrotu wolumenu.
Wyniki
W jednym kwartale odbicia liczba leadów skoczyła prawie pięciokrotnie z poziomu stagnacji, a koszt leada spadł o cztery piąte — konto przeszło od przepalania budżetu do znów efektywnego generowania zapytań.
Skąd pochodziły leady
Udział konwersji w okresie współpracyZespół
Seniorski zespół Google Ads: lead ds. strategii i konta oraz specjalista PPC przy codziennej optymalizacji — te same osoby, w stałej opłacie miesięcznej.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: Dom i remonty
Od startu wyskalowaliśmy firmę z branży obróbki metalu do ponad sześciokrotnie większej liczby leadów kwartalnie w szczycie, tnąc przy tym koszt leada o ponad połowę — na strukturze prowadzonej przez Performance Max.
PMax + Search · czytaj case →Zwiększyliśmy liczbę zapytań serwisu naprawczego na Hawajach ponad trzykrotnie, jednocześnie obniżając koszt leada — system oparty na searchu, budowany wyspa po wyspie.
Search + PMax · czytaj case →Budujemy popyt marki pianobetonu na zasięgu Performance Max i wysokointencyjnym searchu — w niszowej kategorii budowlanej.
PMax + Search · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →