Ми збільшили потік лідів металообробного бізнесу у 6 разів
Як ми провели Google Ads компанії Stalone від нульового старту до більш ніж ушестеро більшої кількості квартальних лідів на піку — паралельно скоротивши вартість ліда більш ніж удвічі — на структурі з Performance Max на чолі, на фіксованій ставці.
Партнер
Stalone — український металообробний бізнес: різання металу та готові металовироби. Це вдумлива категорія, що працює через прорахунок: покупці порівнюють можливості й ціну, і кожне звернення має реальну комерційну цінність. Акаунт стартував з нуля, і потрібно було збудувати передбачуваний конвеєр кваліфікованих звернень із вартістю ліда, яку бізнес може планувати.
Цілі
- Збудувати стабільний конвеєр кваліфікованих звернень з нульового старту.
- Вартість ліда, яку бізнес може планувати й масштабувати.
- Зібрати високоінтентний попит від покупців, які активно шукають металообробні послуги.
- Підзвітний трекінг — кожна форма й дзвінок вимірюються, тож ставки оптимізуються під реальні звернення.
- Простір для масштабування бюджету, коли конвеєр доведе себе — без зростання ставки агентства разом із ним.
Стратегія
Ми збудували акаунт з нуля як систему: високоінтентний Search, щоб ловити людей, які шукають різання металу й металообробку просто зараз, і Performance Max, щоб відкрити охоплення та масштабувати обсяг, щойно трекінг довів, які звернення реальні.
- 01
Побудували акаунт за інтентом
Окрема Search-кампанія під високоінтентні металообробні запити, Dynamic Search — під довгий хвіст товарних і сервісних запитів, і Performance Max для розширення охоплення: у кожної — своя робота замість конкуренції в одній каші.
- 02
Спершу полагодили вимірювання
Перед масштабуванням кожне звернення — форми й дзвінки — фіксувалося як конверсія, щоб автоматичні ставки Google мали реальний сигнал для оптимізації: кваліфіковані ліди, а не голі кліки.
- 03
Забрали високоінтентний пошук
Search і DSA ловили покупців, які активно шукали різання металу й готові вироби. Жорсткий контроль запитів і мінус-слова тримали бюджет на реальному комерційному інтенті.
- 04
Масштабували охоплення через Performance Max
Щойно трекінг довів, які звернення конвертуються, Performance Max став двигуном обсягу — розширював охоплення по інвентарю Google, оптимізуючись під звернення, що мають значення.
- 05
Оптимізували щотижня, потім масштабували бюджет
Ставки, бюджети, пошукові запити й асети переглядалися в щотижневому циклі. Поки вартість ліда трималася, місячні інвестиції зростали — і конвеєр ріс разом із ними до пікового кварталу.
Результати
За час масштабування квартальні ліди зросли від кварталу запуску до піку в понад шість разів, а вартість ліда впала більш ніж удвічі — Performance Max давав охоплення, а Search тримав високоінтентний попит.
Динаміка лідів
Ліди за квартал · зміна у % проти кварталу запускуКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта та PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації — ті самі люди, на фіксованій місячній ставці.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: Дім і ремонт
Реанімували завислий акаунт кухонних меблів: майже впʼятеро більше лідів за один квартал і вартість ліда, нижча на чотири пʼятих — на перебудованій структурі Search + Smart.
Search + Smart · читати кейс →Масштабували заявки ремонтного сервісу на Гаваях більш ніж утричі, знизивши вартість ліда, — пошукова система, побудована острів за островом.
Search + PMax · читати кейс →Ведемо попит бренду пінобетону на охопленні Performance Max плюс високоінтентному пошуку в нішевій категорії будматеріалів.
PMax + Search · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →