Статті про рекламу сайта влаштовані однаково: список із десяти-п'ятнадцяти каналів, від SEO до інфлюенсерів, з описом кожного. Список щоразу той самий, і він правильний.
Чого в ньому немає: скільки треба витратити в каналі, перш ніж він узагалі щось вам скаже. Не «скільки коштує послуга», а поріг, нижче якого гроші йдуть, а відповіді немає. Ці два числа різні, і саме друге вирішує, з чого починати.
Поріг входу проти ціни послуги
| Канал | Ціна роботи, міс. | Поріг даних | Скільки це в грошах |
|---|---|---|---|
| Пошук, Google Ads | $700–1 100 | 15 конверсій / 30 днів | ≈15 000 ₴ при кліку 20 ₴ |
| Meta (FB/Instagram) | $800–2 000 | ≈50 подій / тиждень на групу | від $300–500 на місяць |
| Telegram Ads | — | вхід через реселера | від €600 |
| SEO | $1 200–2 000 | 3+ місяці до перших висновків | $3 600–6 000 |
| Інфлюенсери | від $1 000 за пост | 3–5 публікацій | від $3 000–5 000 |
«Скільки це в грошах» — не рекомендація витратити стільки. Це сума, нижче якої канал не відповідає на питання «працює чи ні», і гроші витрачаються на шум.
Різниця між найдешевшим і найдорожчим порогом — приблизно у двадцять разів. Саме тому питання «з якого каналу починати» має відповідь, а «скільки коштує рекламувати сайт» — ні.
Звідки взялися ці пороги:
- Google. У довідці Google Ads сказано прямо: пошуковим і торговим кампаніям потрібно щонайменше 15 конверсій за 30 днів, щоб автоматичні стратегії ставок мали на чому вчитися.
- Meta. Група оголошень виходить із фази навчання приблизно на 50 подіях оптимізації за тиждень. Не набравши їх, вона лишається в статусі «навчання обмежене» невизначено довго. З нашої практики: менше $10 на день на групу — і акаунт оптимізується помітно гірше, а робочий мінімум по рахунку виходить від $500 на місяць.
- Telegram Ads. Самостійний кабінет працює через криптовалюту TON, а вхід у звичайний кабінет через реселера в Україні зараз починається від €600.
- SEO. Тут поріг не грошовий, а часовий — і саме тому найдорожчий. Профільні агенції називають від трьох місяців до перших змістовних результатів; помножте на власний прайс і отримаєте суму, яку треба заплатити до того, як з'явиться привід для висновку.
Що з цього випливає для розподілу бюджету
10 000 ₴ у три канали
- Google: 5 конверсій замість 15
- Meta: ~15 подій на тиждень замість 50
- Telegram: до €600 не дотягує
- жоден алгоритм не вийшов із навчання
Через два місяці висновок «реклама не працює» описує не ринок, а розмір долі бюджету.
30 000 ₴ в один
- поріг пройдено з запасом
- алгоритм вийшов із навчання
- є ціна заявки, а не ціна кліку
- є з чим порівнювати другий канал
Другий канал додається тоді, коли перший має власну цифру.
Розподілити бюджет на три канали виглядає обережним рішенням. Арифметика каже протилежне: це єдиний спосіб гарантовано не дізнатися нічого, бо жодна з трьох часток не доходить до порога свого каналу.
Обережне рішення — це пройти один поріг повністю.
Як обрати, який саме канал
Пороги кажуть, скільки коштує перевірка. Вони не кажуть, що перевіряти першим. Тут працює простий критерій: у якому стані перебуває людина, до якої ви хочете достукатися.
- Шукає зараз. Потреба сформульована, людина вводить її в пошук. Ви не переконуєте — ви виявляєтеся вчасно. Найтепліший стан і найдорожчий клік. Це пошук.
- Не шукає. Про вашу послугу не знають або не думають сьогодні. Соцмережі показують вас за ознаками, а не за наміром: клік дешевший, шлях до заявки довший.
- Уже читає тематичне. Месенджери й канали — аудиторія, зібрана навколо теми. Ви платите за увагу, яка вже сфокусована на чомусь суміжному.
Перевірка на п'ять секунд: чи існує запит, який ваш клієнт вводить у Google своїми словами? Якщо так — починати треба з пошуку, бо там найкоротший шлях від грошей до заявки. Якщо ні (продукт новий або потребу треба пояснювати) — пошук покаже нуль показів, і йти треба в канал, який працює з ознаками, а не з намірами.
Дві цифри, які варто знати
Вони не змінюють рішення, але пояснюють, чому воно виглядає інакше, ніж відчувається.
Перше місце в органічній видачі отримує близько третини кліків — для першої позиції зазвичай називають CTR близько 27,6%. Це пояснює, чому SEO виглядає привабливо, і водночас не скасовує тримісячного порога: третина кліків дістається тому, хто вже там, а не тому, хто починає.
52% трафіку — мобільний. Практичний висновок звідси не «зробіть адаптив», а конкретніший: перевіряйте свій шлях до заявки з телефона, бо саме там половина ваших грошей і саме там ламаються форми.
Що з цим робити
Візьміть суму, яку готові витратити на місяць, і зіставте з порогами в таблиці. Каналів, поріг яких вона проходить, зазвичай виявляється один-два — і це вже відповідь на питання «з чого починати», отримана без жодної наради.
Якщо жоден поріг не проходить — це теж корисний результат: означає, що спершу дешевше підняти конверсію сайту, бо вона стоїть у знаменнику кожного рядка таблиці.
Якщо потрібно порахувати пороги під конкретну нішу — подивіться, з чого ми починаємо.