Питання «скільки нам треба лендінгів» зазвичай зводять до кількості ключових слів. Це неправильна одиниця виміру: слів можуть бути сотні, а задач у клієнта — три.
Ділити треба за задачами.
Ознака, за якою приймають рішення
| Два запити | Та сама задача? | Рішення |
|---|---|---|
| «ремонт квартир» і «ремонт квартир під ключ» | так | одна сторінка |
| «ремонт квартир» і «ремонт ванної» | ні, різний обсяг робіт | дві сторінки |
| «купити диван» і «дивани недорого» | так, різна лише мова | одна сторінка |
| «купити диван» і «ремонт дивана» | ні, це різні бізнеси | дві сторінки |
| «послуга» і «послуга Київ» | так, якщо ви лише в Києві | одна сторінка |
Рядок про місто — виняток: якщо ви працюєте в кількох містах, географія перетворюється на різну задачу й вимагає окремих сторінок.
Правило, яке замінює всі суперечки: різна задача — різна сторінка; різні слова про ту саму задачу — той самий лендінг з іншим заголовком.
Технічно замінити заголовок під запит значно дешевше, ніж зробити ще одну сторінку, і на перших кроках цього майже завжди достатньо.
Чим платить кожен варіант
Сторінка під задачу
- перший екран відповідає на запит
- кращий досвід після кліку
- видно, яка послуга справді продається
- легше рахувати конверсію окремо
Ціна — час на підтримку: кожну сторінку треба оновлювати, коли міняються ціни або умови.
Одна сторінка на все
- робиться один раз
- усі правки в одному місці
- людина шукає себе в списку послуг
- конверсія розмита між задачами
Прийнятно на старті й на малому бюджеті — але саме тут з'являється відчуття «реклама не працює».
Ціну підтримки варто назвати прямо, бо про неї забувають. Сторінка, про яку забули, гірша за її відсутність: застаріла ціна або знята з продажу послуга коштують дорожче, ніж зайвий клік на загальну сторінку.
Тому чесна відповідь для більшості малих бізнесів — дві-три сторінки, які реально оновлюються, а не десять, з яких живуть три.
Як це виглядає в структурі акаунта
Ця схема дає ще один побічний ефект, про який рідко думають: збіг оголошення й сторінки — один із трьох складників оцінки якості в Google Ads. Клік, що веде на головну замість сторінки під запит, псує саме його. Як влаштована ця оцінка й чому за нею не оптимізують, розібрано в матеріалі про показник якості.
Коли ділити ще рано
Два випадки, у яких додаткова сторінка не окупиться.
Мало трафіку. Якщо на всю кампанію припадає кілька десятків кліків на місяць, розділення дає дві сторінки, про кожну з яких ви нічого не знатимете. Спершу обсяг, потім поділ.
Немає різниці в пропозиції. Якщо на другій сторінці буде той самий текст із заміненим словом — ви зробили дублікат, а не рішення. Це шкодить і в пошуку, і в підтримці.
Що має бути на самій сторінці, зібрано в чеклісті лендінга, а різницю між лендінгом і сайтом розібрано окремо — у матеріалі лендінг чи сайт.
З чого почати
Випишіть свої послуги й поруч — задачу клієнта одним реченням. Там, де речення повторюється, сторінка одна. Там, де воно різне, потрібна друга.
Далі відкрийте звіт пошукових запитів і подивіться, з чим саме приходять на вашу єдину сторінку. Якщо там дві різні теми — ви щойно побачили, де проходить межа.
Якщо потрібен погляд збоку на конкретну сторінку — подивіться, як ми робимо лендінги.