Питання «лендінг чи сайт» зазвичай обговорюють у категоріях бюджету: лендінг дешевший, сайт солідніший. Обидва аргументи слабкі, бо описують не те.
Вибір визначають дві речі: скільки різних намірів вам треба обслужити і чи потрібен вам органічний пошук.
Намір, а не кількість сторінок
Сторінка добре працює тоді, коли відповідає на один намір. Людина, яка шукає «ремонт холодильників терміново», і людина, яка шукає «скільки коштує заміна компресора», прийшли з різними питаннями — і одна сторінка не може бути найкращою відповіддю обом.
Практичний спосіб порахувати: випишіть запити, за якими вас шукають або шукали б. Згрупуйте їх за питанням, на яке вони відповідають. Кількість груп — це кількість сторінок, які вам потрібні.
| Намір клієнта | Що він шукає | Що має бути на сторінці |
|---|---|---|
| Терміново | «ремонт сьогодні» | час виїзду й телефон угорі |
| Порівнює ціну | «скільки коштує заміна» | прайс або вилка з умовами |
| Вибирає підрядника | «хто робить у моєму районі» | докази, гарантія, приклади робіт |
| Розбирається сам | «чому не морозить» | пояснення й перехід до послуги |
Одна сторінка може добре обслужити намір «терміново». Спроба обслужити всі чотири дає сторінку, яка за кожним запитом програє спеціалізованій.
Органіка: головне обмеження лендінга
Тут різниця не в зручності, а в механіці. Одна сторінка конкурує за один кластер запитів. Спроба вмістити на неї десять різних тем дає сторінку, яка за кожною темою слабша за спеціалізовану.
Лендінг
- один намір, одна відповідь
- платний трафік — повністю
- органіка — один кластер запитів
- швидко запустити, швидко змінити
Ідеальний під рекламу: ви самі привели людину й знаєте, з яким питанням.
Сайт
- сторінка під кожен намір
- платний трафік — так само
- органіка росте з кількістю сторінок
- довше будувати, дешевше розвивати
Обов'язковий, якщо органічний пошук має бути джерелом заявок.
Для платного трафіку обмеження немає взагалі: ви самі приводите людину й самі обираєте, на яку сторінку. Саме тому лендінг і реклама — природна пара.
Пастка «почнемо з лендінга»
Вона не в тому, що лендінг поганий. Вона в тому, що відбувається за рік.
З'являється друга послуга — її додають блоком у ту саму сторінку. Потім третя. Потім робиться окремий лендінг, зроблений іншим підрядником і на іншому конструкторі. Через рік у вас три несумісні сторінки, три різні дизайни й жодної структури, у якій вони пов'язані.
Це нормальна ціна швидкого старту, якщо ви ухвалили її свідомо. Ненормально — виявити її постфактум.
Спосіб зменшити ціну: з самого початку робіть лендінг на тому ж рушії й тому ж домені, де потім стоятиме сайт. Тоді друга сторінка — це друга сторінка, а не другий проєкт.
Порядок, який працює за обмеженого бюджету
Якщо гроші є на щось одне, послідовність така: лендінг під найдохіднішу послугу → платний трафік → дані → сайт.
Причина в тому, що сайт краще будувати, коли вже відомо, які сторінки в ньому потрібні. Перші два-три місяці реклами дають саме це: ви бачите, за якими запитами приходять, які питання ставлять і що з цього перетворюється на гроші.
Сайт, спроєктований до першої заявки, майже завжди має розділи, у які ніхто не заходить, і не має тих, які були потрібні.
З чого почати
Порахуйте наміри — це п'ятнадцять хвилин і одна таблиця. Якщо група одна, питання закрите: беріть лендінг і не переплачуйте за структуру, якої нема чим наповнити.
Перш ніж замовляти сторінку, варто пройти чекліст лендінга: він показує, з чого вона має складатися, і це корисно навіть як технічне завдання підряднику.
Якщо потрібна сторінка під конкретну послугу — подивіться, як ми робимо лендінги.