Мы масштабировали заказы fashion-магазина прибыльно

Партнёр

SportFly — украинский ритейлер одежды и обуви с широким каталогом: кроссовки, верхняя одежда, сезонные линейки. E-commerce живёт и умирает на возврате рекламных инвестиций: рост засчитывается только тогда, когда он прибыльный. Аккаунту нужна была фидовая система, способная масштабировать заказы и удерживать целевой ROAS на большом меняющемся ассортименте.

Цели

• Растить заказы, удерживая целевой ROAS.
• Покрыть весь каталог здоровым товарным фидом.
• Масштабировать бюджет только там, где он остаётся прибыльным.
• Вести сезонные линейки и распродажи без потери эффективности.
• Защищать бренд и ловить высокоинтентные товарные запросы.

Стратегия

Мы построили ценностную систему: чистый товарный фид питает Performance Max и Shopping на ставках с целевым ROAS, с сегментацией по категории и марже, а Brand и Search защищают низ воронки.

1. 01

   Перестроили товарный фид

   Здоровый, полностью заполненный фид — двигатель e-commerce-рекламы. Мы починили его первым, чтобы у Shopping и PMax были точные данные для ставок по всему каталогу.

2. 02

   Сегментировали по категории и ценности

   Отдельные PMax-кампании для всего ассортимента, кроссовок, милитари и верхней одежды — каждая на собственном целевом ROAS, чтобы высокомаржинальные линейки масштабировались, не таща за собой аккаунт.

3. 03

   Ставки на ценность, а не только на конверсии

   Target-ROAS и ценностные ставки заставляли аккаунт гнаться за качеством дохода, а не просто количеством заказов — разница между ростом и прибыльным ростом.

4. 04

   Масштабировали расходы на проверенных линейках

   Там, где сегмент держал свой ROAS, мы увеличивали бюджет — суммарные расходы выросли на +44%, а заказы достигли рекордного квартала.

5. 05

   Работали с сезонным календарём

   Распродажи и сезонные коллекции получили собственные кампании и бюджеты, ловя пики спроса без размывания базовой эффективности.

Команда

Опытная команда Google Ads: стратег и лид аккаунта, PPC-специалист на ежедневной оптимизации и аналитика с управлением фидом — те же люди от старта до сегодня, за фиксированную месячную ставку.

РоманРуководитель направления Paid Search