Przeskalowaliśmy zamówienia sklepu modowego z zyskiem
Jak rozwijaliśmy SportFly — ukraiński sklep z odzieżą i obuwiem — na opartych na wartości Performance Max i Shopping, podnosząc zamówienia o połowę w szczycie i skalując wydatki przy docelowym zwrocie.
Partner
SportFly to ukraiński sklep z modą i obuwiem o szerokim katalogu — sneakersy, odzież wierzchnia, kolekcje sezonowe. E-commerce żyje i umiera na zwrocie z wydatków reklamowych: wzrost liczy się tylko wtedy, gdy pozostaje zyskowny. Konto potrzebowało systemu opartego na feedzie, który przeskaluje zamówienia, trzymając docelowy ROAS na dużym, zmiennym asortymencie.
Cele
- Zwiększać zamówienia, utrzymując docelowy zwrot z wydatków reklamowych.
- Pokryć cały katalog zdrowym feedem produktowym.
- Skalować budżet tylko tam, gdzie pozostaje zyskowny.
- Prowadzić kolekcje sezonowe i wyprzedaże bez utraty efektywności.
- Bronić brandu i wyłapywać produktowe wyszukiwania o wysokiej intencji.
Strategia
Zbudowaliśmy system oparty na wartości: czysty feed produktowy zasilający Performance Max i Shopping na licytacji z docelowym ROAS, posegmentowany według kategorii i marży, z kampaniami Brand i Search chroniącymi dół lejka.
- 01
Przebudowaliśmy feed produktowy
Zdrowy, w pełni uzupełniony feed to silnik reklamy e-commerce — naprawiliśmy go najpierw, żeby Shopping i PMax miały dokładne dane do licytacji na całym katalogu.
- 02
Segmentacja według kategorii i wartości
Osobne kampanie PMax dla całego asortymentu, sneakersów, odzieży militarnej i wierzchniej — każda na własnym docelowym ROAS, żeby wysokomarżowe linie mogły się skalować, nie ciągnąc konta w dół.
- 03
Licytacja na wartość, nie tylko na konwersje
Target ROAS i licytacja oparta na wartości sprawiały, że konto goniło jakość przychodu, a nie samą liczbę zamówień — różnica między wzrostem a wzrostem zyskownym.
- 04
Skalowaliśmy wydatki na sprawdzonych liniach
Tam, gdzie segment trzymał swój ROAS, zwiększaliśmy jego budżet — łączne wydatki wzrosły o +44%, a zamówienia wspięły się do rekordowego kwartału.
- 05
Pracowaliśmy kalendarzem sezonowym
Okresy wyprzedaży i kolekcje sezonowe dostały własne kampanie i budżety, wyłapując szczyty popytu bez rozmywania bazowej efektywności.
Wyniki
Zamówienia w szczycie wzrosły mniej więcej o połowę powyżej kwartału startowego, a budżet urósł o +44% — z efektywnością utrzymaną przez licytację opartą na wartości, a nie poświęconą dla wolumenu.
Dynamika zamówień
Zamówienia kwartalnie · zmiana % vs kwartał startowyZespół
Seniorski zespół Google Ads: strateg i opiekun konta, specjalista PPC przy codziennej optymalizacji oraz analityka i zarządzanie feedem — ci sami ludzie od startu do dziś, za stałą opłatą miesięczną.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: E-commerce i handel
Prowadzimy ukraiński sklep modowy na value-based Performance Max — stawki pod przychód, nie pod surową liczbę zamówień, w całym katalogu.
PMax + Search · czytaj case →Prowadzimy sklep grzewczy na value-based Performance Max, utrzymując zwrot z reklam 9×+ i skalując miesięczny budżet od startu do dziś.
Performance Max · czytaj case →Wyskalowaliśmy sklep z częściami samochodowymi prawie 6× w szczycie na value-based Performance Max + Shopping, obniżając przy tym koszt zamówienia.
PMax + Shopping · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →