Ми масштабували замовлення fashion-магазину прибутково
Як ми ростили SportFly — український магазин одягу та взуття — на ціннісних Performance Max і Shopping: замовлення на піку зросли наполовину, а витрати масштабувалися з дотриманням цільового ROAS.
Партнер
SportFly — український ритейлер одягу та взуття з широким каталогом: кросівки, верхній одяг, сезонні лінійки. E-commerce живе й помирає на поверненні рекламних інвестицій: зростання рахується лише тоді, коли воно прибуткове. Акаунту була потрібна фідова система, здатна масштабувати замовлення й тримати цільовий ROAS на великому мінливому асортименті.
Цілі
- Ростити замовлення, утримуючи цільовий ROAS.
- Покрити весь каталог здоровим товарним фідом.
- Масштабувати бюджет лише там, де він лишається прибутковим.
- Вести сезонні лінійки та розпродажі без втрати ефективності.
- Захищати бренд і ловити високоінтентні товарні запити.
Стратегія
Ми побудували ціннісну систему: чистий товарний фід живить Performance Max і Shopping на ставках із цільовим ROAS, із сегментацією за категорією та маржею, а Brand і Search захищають низ воронки.
- 01
Перебудували товарний фід
Здоровий, повністю заповнений фід — двигун e-commerce-реклами. Ми полагодили його першим, щоб Shopping і PMax мали точні дані для ставок по всьому каталогу.
- 02
Сегментували за категорією та цінністю
Окремі PMax-кампанії для всього асортименту, кросівок, мілітарі та верхнього одягу — кожна на власному цільовому ROAS, щоб високомаржинальні лінійки масштабувалися, не тягнучи акаунт.
- 03
Ставки на цінність, а не лише на конверсії
Target-ROAS і ціннісні ставки змушували акаунт ганятися за якістю доходу, а не просто кількістю замовлень — різниця між зростанням і прибутковим зростанням.
- 04
Масштабували витрати на перевірених лінійках
Там, де сегмент тримав свій ROAS, ми збільшували бюджет — сумарні витрати зросли на +44%, а замовлення сягнули рекордного кварталу.
- 05
Працювали із сезонним календарем
Розпродажі й сезонні колекції отримали власні кампанії та бюджети, ловлячи піки попиту без розмивання базової ефективності.
Результати
Замовлення на піку зросли приблизно наполовину проти стартового кварталу, бюджет — на +44%, а ефективність утримали ціннісні ставки, а не пожертвували нею заради обсягу.
Динаміка замовлень
Замовлення за квартал · % зміни проти стартового кварталуКоманда
Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта, PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації та аналітика й керування фідом — ті самі люди від старту до сьогодні, за фіксовану щомісячну ставку.
Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.
Схожі кейси: E-commerce і рітейл
Ведемо український магазин одягу на value-based Performance Max — ставки на дохід, а не на кількість замовлень, по всьому каталогу.
PMax + Search · читати кейс →Ведемо магазин опалення на Performance Max зі ставками за цінністю, тримаючи окупність реклами 9×+ і масштабуючи місячний бюджет від запуску до сьогодні.
Performance Max · читати кейс →Масштабували магазин автозапчастин майже вшестеро на піку на Performance Max + Shopping зі ставками за цінністю, паралельно знижуючи вартість замовлення.
PMax + Shopping · читати кейс →Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.
Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.
Безкоштовний аудит →