Ведём магазин отопления с окупаемостью рекламы 9×+

Партнёр

obigrivachi.com.ua — украинский магазин отопления и эко-отопления. Отопление — дорогая, взвешенная покупка: одна продажа стоит многих мелких. Аккаунту была нужна система ставок по ценности, которая оптимизируется под доход каждого заказа и удерживает высокую окупаемость при масштабировании бюджета.

Цели

• Продавать дорогое отопительное оборудование со стабильно высокой окупаемостью.
• Ставить на доход за каждым заказом, а не на голые количественные показатели.
• Покрыть каталог качественным товарным фидом.
• Масштабировать месячный бюджет без просадки окупаемости.
• Держать расходы эффективными относительно дохода, который они приносят.

Стратегия

Мы запустили value-based движок на Performance Max: чистый товарный фид питает ставки по ценности конверсии, поэтому аккаунт оптимизируется под качество дохода и держит окупаемость 9×+ при масштабировании бюджета.

1. 01

   Настроили ставки по ценности

   Ставки по ценности конверсии, чтобы аккаунт оптимизировался под доход каждого заказа, — правильный подход для дорогого отопления.

2. 02

   Построили товарный фид

   Качественный фид, чтобы Performance Max ставил на точные данные о товарах и их ценности по всему каталогу.

3. 03

   Сделали Performance Max основой

   PMax по всему каталогу автоматически сводит дорогие товары с готовыми к покупке клиентами.

4. 04

   Удержали окупаемость при масштабировании

   Когда месячный бюджет вырос до диапазона 50–150K, окупаемость удержалась на уровне 9×+ — самая сложная часть любого масштабирования.

5. 05

   Оптимизируем по доходу — с запуска до сегодняшнего дня

   Постоянная оптимизация держит аккаунт на доходе, а не на объёме кликов, месяц за месяцем.

Команда

Google Ads-команда senior-уровня: стратег и лид аккаунта плюс аналитика фида и трекинга ценности — за фиксированную месячную ставку.

РоманРуководитель направления Paid Search