Мы увеличили поток лидов металлообрабатывающего бизнеса в 6 раз
Как мы провели Google Ads компании Stalone от старта с нуля до более чем шестикратного объёма квартальных лидов на пике — параллельно снизив стоимость лида более чем вдвое — на структуре во главе с Performance Max, на фиксированной ставке.
Партнёр
Stalone — украинский металлообрабатывающий бизнес: резка металла и готовые металлоизделия. Это категория взвешенных решений, где сделка начинается с просчёта: покупатели сравнивают возможности и цену, а каждое обращение имеет реальную коммерческую ценность. Аккаунт стартовал с нуля — нужно было выстроить предсказуемый поток квалифицированных обращений по стоимости лида, которую бизнес мог планировать.
Цели
- Выстроить стабильный поток квалифицированных обращений с нуля.
- Стоимость лида, которую бизнес может планировать и масштабировать.
- Собрать высокоинтентный спрос покупателей, которые активно ищут услуги металлообработки.
- Прозрачный трекинг: каждая форма и звонок измеряются, чтобы ставки оптимизировались под реальные обращения.
- Возможность наращивать бюджет по мере подтверждения воронки — без роста самой ставки.
Стратегия
Мы построили аккаунт с нуля как систему: высокоинтентный Search — чтобы ловить тех, кто ищет резку и обработку металла прямо сейчас, и Performance Max — чтобы расширить охват и отмасштабировать объём, когда трекинг показал, какие обращения настоящие.
- 01
Построили аккаунт по интенту
Отдельная Search-кампания под высокоинтентные запросы по металлообработке, Dynamic Search — под длинный хвост товарных и сервисных запросов, и Performance Max для расширения охвата: у каждой своя задача вместо конкуренции в одной куче.
- 02
Сначала починили измерение
До масштабирования каждое обращение — формы и звонки — фиксировалось как конверсия, чтобы у ставок Google был реальный сигнал для оптимизации: квалифицированные лиды, а не голые клики.
- 03
Забрали высокоинтентный поиск
Search и DSA собирали покупателей, которые активно искали резку металла и готовые изделия. Жёсткий контроль запросов и минус-слова держали бюджет на реальном коммерческом интенте.
- 04
Отмасштабировали охват через Performance Max
Когда трекинг показал, какие обращения конвертируются, Performance Max стал двигателем объёма — расширяя охват по всему инвентарю Google и делая ставки на значимые обращения.
- 05
Оптимизировали еженедельно, затем наращивали бюджет
Ставки, бюджеты, поисковые запросы и объявления пересматривались в еженедельном цикле. Пока стоимость лида держалась, месячные инвестиции росли — и воронка росла вместе с ними до пикового квартала.
Результаты
За время масштабирования квартальные лиды выросли от квартала запуска до пика более чем в шесть раз, а стоимость лида упала более чем вдвое: Performance Max давал охват, а Search держал высокоинтентный спрос.
Динамика лидов
Лиды за квартал · изменение в % против квартала запускаКоманда
Senior-команда Google Ads: руководитель стратегии и аккаунта и PPC-специалист на ежедневной оптимизации — те же люди, на фиксированной месячной ставке.
Метрики показаны как относительный рост. Абсолютные цифры аккаунтов остаются конфиденциальными.
Похожие кейсы: Дом и ремонт
Развернули застрявший аккаунт кухонной мебели: почти впятеро больше лидов за один квартал при снижении стоимости лида на четыре пятых — на перестроенной связке Search + Smart.
Search + Smart · читать кейс →Отмасштабировали поток заявок ремонтного сервиса на Гавайях более чем втрое, снизив стоимость лида, — на поисковой сборке остров за островом.
Search + PMax · читать кейс →Ведём спрос бренда пенобетона на охвате Performance Max плюс высокоинтентном поиске в нишевой категории стройматериалов.
PMax + Search · читать кейс →Запишитесь на бесплатный аудит.
Без навязывания.
Подключаемся к вашему аккаунту, разбираем цифры вживую и показываем, что работает, а что нет. Если всё хорошо — так и скажем. Если нет — покажем, что именно мы бы изменили и почему.
Бесплатный аудит →