Zwiększyliśmy dopływ leadów firmy metalowej 6-krotnie
Jak przeprowadziliśmy Google Ads firmy Stalone od zera do ponad sześciokrotnie większej liczby leadów kwartalnie w szczycie — tnąc przy tym koszt leada o ponad połowę — na strukturze prowadzonej przez Performance Max, w stałej opłacie.
Partner
Stalone to ukraińska firma z branży obróbki metalu — cięcie metalu i gotowe wyroby metalowe. To przemyślana kategoria oparta na wycenach: kupujący porównują możliwości i ceny, a każde zapytanie ma realną wartość handlową. Konto startowało od zera i potrzebowało zbudować przewidywalny pipeline kwalifikowanych zapytań, przy koszcie leada, który biznes może planować.
Cele
- Zbudować stały pipeline kwalifikowanych zapytań, startując od zera.
- Koszt leada, który biznes może planować i skalować.
- Przechwycić popyt o wysokiej intencji od kupujących aktywnie szukających usług obróbki metalu.
- Rzetelny tracking — każdy formularz i telefon mierzony, aby licytacja optymalizowała się pod realne zapytania.
- Przestrzeń do skalowania budżetu w miarę potwierdzania się pipeline'u — bez rosnącej razem z nim opłaty.
Strategia
Zbudowaliśmy konto od podstaw jako system: wysokointencyjny Search, aby łapać osoby szukające cięcia metalu i obróbki tu i teraz, oraz Performance Max, aby otworzyć zasięg i skalować wolumen, gdy tracking potwierdził, które zapytania są realne.
- 01
Zbudowaliśmy konto według intencji
Dedykowana kampania Search na wysokointencyjne zapytania o obróbkę metalu, kampania Dynamic Search pokrywająca długi ogon fraz produktowych i usługowych oraz Performance Max poszerzający zasięg — każda ze swoim zadaniem, zamiast konkurować w jednym chaosie.
- 02
Najpierw naprawiliśmy pomiar
Zanim zaczęliśmy skalować, każde zapytanie — formularze i telefony — było mierzone jako konwersja, więc licytacja Google miała realny sygnał do optymalizacji: kwalifikowane leady, nie surowe kliknięcia.
- 03
Przejęliśmy wyszukiwania o wysokiej intencji
Search i DSA przechwytywały kupujących aktywnie szukających cięcia metalu i gotowych wyrobów. Ścisła kontrola zapytań i wykluczenia trzymały budżet na realnej intencji zakupowej.
- 04
Skalowaliśmy zasięg przez Performance Max
Gdy tracking potwierdził, które zapytania konwertują, Performance Max stał się silnikiem wolumenu — poszerzając zasięg w inwentarzu Google i licytując pod zapytania, które mają znaczenie.
- 05
Optymalizowaliśmy co tydzień, potem skalowaliśmy budżet
Stawki, budżety, wyszukiwane frazy i zasoby przeglądaliśmy w cotygodniowej pętli. Gdy koszt leada się utrzymywał, miesięczna inwestycja rosła, a pipeline rósł razem z nią aż do szczytowego kwartału.
Wyniki
W trakcie skalowania liczba leadów kwartalnie wzrosła od kwartału startowego do szczytu ponad sześciokrotnie, a koszt leada spadł o ponad połowę — Performance Max napędzał zasięg, a Search trzymał popyt o wysokiej intencji.
Dynamika leadów
Leady na kwartał · zmiana % vs kwartał startowyZespół
Seniorski zespół Google Ads: lead ds. strategii i konta oraz specjalista PPC przy codziennej optymalizacji — te same osoby, w stałej opłacie miesięcznej.
Wskaźniki pokazane jako wzrost względny. Bezwzględne liczby z kont pozostają poufne.
Podobne case studies: Dom i remonty
Odwróciliśmy losy konta mebli kuchennych, które stanęło w miejscu — prawie 5× więcej leadów w jednym kwartale przy koszcie leada niższym o cztery piąte, na przebudowanej strukturze Search + Smart.
Search + Smart · czytaj case →Zwiększyliśmy liczbę zapytań serwisu naprawczego na Hawajach ponad trzykrotnie, jednocześnie obniżając koszt leada — system oparty na searchu, budowany wyspa po wyspie.
Search + PMax · czytaj case →Budujemy popyt marki pianobetonu na zasięgu Performance Max i wysokointencyjnym searchu — w niszowej kategorii budowlanej.
PMax + Search · czytaj case →Umów darmowy audyt.
Bez sprzedażowej gadki.
Łączymy się z Twoim kontem, przeglądamy liczby na żywo i pokazujemy dokładnie, co działa, a co nie. Jeśli wszystko gra — powiemy to wprost. Jeśli nie — pokażemy precyzyjnie, co byśmy zmienili i dlaczego.
Umawiam darmowy audyt →