Кейс · Google Ads · E-commerceБолгарія

Масштабували продуктовий магазин майже вдесятеро

Як ми провели sunrisefood.bg — болгарський продуктовий магазин — від повільного старту до проривного кварталу, множачи замовлення й різко знижуючи вартість кожного з них.

≈10×замовлень у піковому кварталі
−67%нижча вартість замовлення
71%замовлень приходить із пошуку
Болгаріяпопит на продукти

Партнер

sunrisefood.bg — болгарський продуктовий магазин. Продуктовий e-commerce живе на тонкій маржі та повторному попиті: замовлення мають приходити дешево й часто. Після повільного старту акаунту була потрібна система, здатна забирати високоінтентний попит і масштабувати замовлення так, щоб вартість замовлення не повзла вгору.

Цілі

  • Перетворити повільний старт на надійний обсяг замовлень.
  • Забрати високоінтентний пошук продуктів і бакалії.
  • Тримати вартість замовлення низькою в міру зростання обсягу.
  • Розширити охоплення через Performance Max.
  • Трекати кожне замовлення, щоб ставки оптимізувались під реальний попит.

Стратегія

Ми перебудували акаунт навколо високоінтентного пошуку по всьому каталогу, підсилили його Performance Max для охоплення й знижували вартість замовлення в міру масштабування обсягу.

  1. 01

    Забрали високоінтентний пошук

    Пошук по продуктовому каталогу ловив людей, готових замовляти, — приблизно сім із десяти замовлень приходили з пошуку.

  2. 02

    Розширили охоплення через Performance Max

    PMax додав обсяг по всьому інвентарю Google поза чистим пошуком.

  3. 03

    Виправили економіку

    Із трекінгом кожного замовлення щотижнева оптимізація знизила вартість замовлення на дві третини в міру зростання обсягу.

  4. 04

    Масштабували прорив

    Від повільного старту квартальні замовлення на піку зросли майже вдесятеро проти нижньої точки.

  5. 05

    Утримали ефективність після піку

    Після піку замовлення закріпилися на значно вищому рівні за низької вартості замовлення.

Результати

Від повільного старту квартальні замовлення на піку зросли майже вдесятеро проти нижньої точки, а вартість кожного замовлення впала на дві третини — обсяг і ефективність рухалися разом.

Замовлення в піковому кварталі≈10×
Вартість замовлення−67%
Частка замовлень із пошуку~71%
КаналиSearch + Performance Max
Покриття трекінгукожне замовлення

Динаміка замовлень

Замовлення за квартал · зміна у % відносно кварталу повільного старту
≈10×від замовлень кварталу повільного старту на піку.
−67%нижча вартість замовлення в міру масштабування обсягу.
~71%замовлень принесено високоінтентним пошуком.

Команда

Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта, PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації та аналітик — ті самі люди, за фіксовану місячну ставку.

Роман, Керівник напряму Paid Search
РоманКерівник напряму Paid Search

Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.

Читати далі

Схожі кейси: E-commerce і рітейл

AvtoMarket StoDorogE-commerce автозапчастинУкраїна
+488%більше замовлень у піковому місяці

Масштабували магазин автозапчастин майже вшестеро на піку на Performance Max + Shopping зі ставками за цінністю, паралельно знижуючи вартість замовлення.

PMax + Shopping · читати кейс →
5 Koleso DokatkaE-commerce шин та автотоварівУкраїна
+81%більше лідів у піковому кварталі

Зростили ліди магазину шин і докаток на чотири пʼятих на піку, знизивши вартість ліда на 28%, на звʼязці Search + Performance Max.

Search + PMax · читати кейс →
ObigrivachiE-commerce опаленняУкраїна
9×+окупність реклами

Ведемо магазин опалення на Performance Max зі ставками за цінністю, тримаючи окупність реклами 9×+ і масштабуючи місячний бюджет від запуску до сьогодні.

Performance Max · читати кейс →

Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.

Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.

Безкоштовний аудит →