Кейс · Google Ads · E-commerceУкраїна

Масштабували магазин автозапчастин майже вшестеро

Як ми зростили AvtoMarket StoDorog — український магазин автозапчастин та аксесуарів — на Performance Max і Shopping зі ставками за цінністю, множачи замовлення й тримаючи вартість кожного під контролем.

+488%більше замовлень у піковому місяці
+371%більше замовлень, від запуску до останнього місяця
−22%нижча вартість замовлення
За цінністюставки на основі доходу

Партнер

AvtoMarket StoDorog — український магазин автозапчастин та аксесуарів із широким каталогом: освітлення, кліпси, шоломи тощо. E-commerce у масштабі — це гра на цінності: зростання має сенс, лише якщо воно лишається прибутковим. Акаунту була потрібна система на товарному фіді, здатна множити замовлення й тримати здорову окупність.

Цілі

  • Швидко масштабувати замовлення, утримуючи цільову окупність.
  • Покрити весь каталог якісним товарним фідом.
  • Ставити на дохід, а не на голу кількість замовлень.
  • Сегментувати за ціновими діапазонами, щоб бюджет ішов за цінністю.
  • Захистити бренд і забрати високоінтентний пошук.

Стратегія

Ми побудували value-based двигун: чистий фід живить Performance Max і Shopping на ставках target-ROAS, із сегментацією за ціновими діапазонами та підтримкою брендових і локальних кампаній.

  1. 01

    Побудували товарний фід

    Якісний, повністю атрибутований фід, щоб Shopping і PMax ставили на точні дані про товари та цінність по всьому каталогу.

  2. 02

    Сегментували за ціновими діапазонами

    Окремі кампанії PMax для нижчого й вищого цінових діапазонів, кожна зі своїм цільовим ROAS, — щоб бюджет діставався замовленням із високою цінністю.

  3. 03

    Ставили на дохід

    Ставки за цінністю означали, що акаунт оптимізується під якість доходу, а не просто кількість замовлень — різниця між зростанням і прибутковим зростанням.

  4. 04

    Масштабували перевірені сегменти

    Там, де сегмент тримав окупність, ми нарощували його бюджет; місячні замовлення на піку зросли майже вшестеро проти місяця запуску.

  5. 05

    Захистили бренд

    Брендовий пошук тримав магазин на видноті для людей, які вже його шукали.

Результати

Місячні замовлення на піку зросли майже вшестеро проти місяця запуску й закріпилися значно вище стартового рівня, а вартість замовлення знизилась — ставки за цінністю зберігали зростання прибутковим.

Замовлення в піковому місяці проти запуску+488%
Замовлення, від запуску до останнього місяця+371%
Вартість замовлення−22%
Стратегія ставокза цінністю (tROAS)
Покриття каталогуповний фід

Динаміка замовлень

Замовлення за місяць · зміна у % відносно місяця запуску
≈6×від замовлень місяця запуску на піку — і надалі значно вище стартового рівня.
−22%нижча вартість замовлення в міру масштабування магазину.
Цінністьакаунт ставить на дохід, зберігаючи зростання прибутковим.

Команда

Senior-команда Google Ads: стратег і лід акаунта, PPC-спеціаліст на щоденній оптимізації, аналітика та ведення фіда — ті самі люди, за фіксовану місячну ставку.

Роман, Керівник напряму Paid Search
РоманКерівник напряму Paid Search

Метрики показані як відносне зростання. Абсолютні цифри акаунтів конфіденційні.

Читати далі

Схожі кейси: E-commerce і рітейл

SunrisefoodПродуктовий e-commerceБолгарія
≈10×замовлень у піковому кварталі

Провели болгарський продуктовий магазин від повільного старту до проривного кварталу — майже вдесятеро більше замовлень зі зниженням вартості замовлення на дві третини.

Search + PMax · читати кейс →
ObigrivachiE-commerce опаленняУкраїна
9×+окупність реклами

Ведемо магазин опалення на Performance Max зі ставками за цінністю, тримаючи окупність реклами 9×+ і масштабуючи місячний бюджет від запуску до сьогодні.

Performance Max · читати кейс →
5 Koleso DokatkaE-commerce шин та автотоварівУкраїна
+81%більше лідів у піковому кварталі

Зростили ліди магазину шин і докаток на чотири пʼятих на піку, знизивши вартість ліда на 28%, на звʼязці Search + Performance Max.

Search + PMax · читати кейс →

Запишіться на безкоштовний аудит.
Без навʼязування.

Підключаємось до вашого акаунта, розбираємо цифри наживо й показуємо, що працює, а що ні. Якщо все добре — так і скажемо. Якщо ні — покажемо, що саме змінили б і чому.

Безкоштовний аудит →